文档介绍：《互联网+时代下的微营销实战兵法》
讲师：史杰松博士
■课程背景：微信的出现改变了人们的生活，促使人们日常沟通交流的方式发生了巨大的变化，同时，微信 也改变了互联网也太，并作为移动互联网的杀手级应用，帮助腾讯拿到了移动互联网的门票。
更重要的是，微信也在逐步改变互联网营销方式，是传统互联网营销逐步向移动互联网营销转 移的有力 佐证。因此如何通过微信、微博等移动互联网的营销工具，通过创新的手法,做好系统的营销推广，将成 企业线上官销的一大利器。
■课程收获：•学****微信营销基本知识，做好线上营销;
•手把手教会微信营销的文秦推广•学会新用户拓展、老用户维护及老用户转化为粉丝的实战营销方法。
教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例，将对你的思维带来新的冲击和启发，讲师语言生动幽 默，多次达到〃全场无尿点〃的效果。
■课程时间：1天，6小时/天■课程对象：中层员工/基层员工■课程方式:工具讲解、小组讨论、实 战练****案例分析等
■课程大纲：
引言：微信改变你的生活那么微信究竟是什么？自媒体、CRM系统、有趣的软件,社交工具、赚钱平台?
第一讲:为什么我们玩微信?
1 •通信
2•社交3•营销4•自我建设
第二讲：如何玩好微信公众号
1 •客户销售模式，如何快速获得第一批忠诚粉丝2•资源整合模式,如何借别人的资源创造自己的财富3- 资本运作模式,毅然抛弃典型的〃猴王思维〃
1•你的目标客户营销靠的是关系营销还是产品（服务）营销2•企业的产品是不是可以重复购买的产品。
3•是不是很容易获得很好的传播，销量是否依赖口碑效应。
服务号的6大价值
1 •增加收入，节约成本
2快速有效地手机客户反馈信患
3•客户W® 4彤象相应和口碑效应5•增强企业的核心竞争力
&保证客户与企业双赢的重要基础
第三讲:微信营销的5大核心步骤一定位:
你的个性是什么？
_流量：你的粉丝在哪里？
一内容：你如何吸引你的粉丝？
一活动：营销活动如何开展？
一微商:如何做好微商？
一・定位篇:塑造你的个性（通格）
1 •什么是定位?
例：杭电蛋糕哥
2•如何找到定位？
主要问自己四个问题：
1）我做什么？简约思维（少即是多）。
2）我解决什么用户痛点？
例：大花小花大笑花
3•我和对手有什么不同？
1）独有特色一一人无我有
2）相对特色一人有我特
） 特色一人特我精
•用户为什么S欢我？
5•找到品牌的关键词，并取名
取名的技巧：
1）企业：能快速传播（品牌名）+目标关键词原则+本地名称。比如：北京新东方英语。
2 ）个人：公司名或品牌名,行业,,姓名
6•头像1）企业标示，其实建议不要用，特别是个人号，因为你一用这个LOGO就会让你和粉丝之间
拉开距离■用自己真实的头像最容易建立信任。
2）个人形象3 ）***4）塑造微星
例：可乐家的定位例：我的定位
7•撰写介绍文案1.）介绍文案：功能+行业+好处（卖点）+呼吁
8•设计导航1）满足粉丝的需求。提供优惠或好处2 ）帮助粉丝解决问题。
3）为粉丝指路。引导粉丝方便交易或售后服务。
例：上海银行微信导航例：唯品会自定义菜