文档介绍：1
谨呈:
金融街重庆置业有限公司
金融街·金悦城2010年下半年
营销推广策略
立业地产 2010年6月
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上阶段“悦”生活概念已落实,现阶段主要围绕“悦”生活进行营销策略分析,提出可执行方案,推动项目进展。
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我们的客户是谁?
离不开沙区的这群人
年龄段
区域
主要职业
家庭年收入
25~30
沙区为主
白领、技术人员
4~12万;单身白领父母会资助买房
30~35
沙区为主、地铁沿线为辅
企业技术人员、管理人员、教师、公务员、医生
8~15万
35~40
周边区域(双碑、井口)、区县(璧山、北碚)
个体经营户、原住民
15~20万;原住民拆迁获得赔偿,家庭收入4~6万
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实用主义
注重教育
关注生活品质
“实用主义的品质生活”
客户特征描述
营销偏重“女性心理的把握、儿童空间的营造”
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重点关注
女性心理:25-35岁
儿童空间:-1~12岁
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中端人群50%
中低端人群30%
中高端人群20%
目标客户定位分布:
家庭年收入:8~12万
家庭年收入:12~20万
家庭年收入:4~8万
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攻其“心”,不“战”而胜
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市场案例
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市场案例
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重庆房地产营销都习惯了直白,习惯了概念,习惯了强势:
——“保利康桥低价至5111元/平米”;
——“泊客,此时不泊待何时”;
——“在大学城买富力城”。
金悦城却要不一样,我们认为应该改变营销的沟通方式;
回归产品、回归居住本质,回归营销本质;
用自然、亲和的态度与客户沟通;
将我们愉悦生活的居住理念附加在项目产品之上,用心打动他们。