文档介绍：(8610) 6567 7160/3186/4363
北京朝阳区建国路88号现代城5-2905
广州地铁2号线通信资源开发研究项目
2001-03-16
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I. 项目的基本目标
市场分析: ()运营商 需要路由的客户
市场定位:
地铁通讯资源定位
开发现状及评估
投资分析: 可能的开发 方案的投资分析
开发模式:
经营模式和
定价策略
地下空间
- 地铁站
- 隧道
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I. 项目的基本目标: 包括的研究内容
移动通信制式,运营商发展 趋势；
光纤光缆管孔资源的现状及 发展趋势；
与地铁相关的通讯业务的 发展前景
市场供应和需求情况
地下空间
- 地铁站
- 隧道
市场
分析
市场资源分析与合作策略
推荐的开发策略和定价策略
重点解决移动通信地铁组网的
模式、涵盖的通信制式、移动
通信收费的策略选择及收费与
建设、经营的衔接；解决光纤、
光缆及管孔资源的开发模式
几种可能的开发方案假设 以及依据
不同开发方案的投资分析
各种通讯运营商常规的 经营模式
市场需求和盈利分析
地铁通讯资源的市场定位
开发现状与评估
开发 模式
投资 分析
市场定位
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II. 对地铁通讯资源的认识
广州地铁1号线通讯资源开发现状
但现状表明地铁在投资介入时，并未充分考虑移动通信客户的需求和对寻呼市场过于乐观
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II. 对地铁通讯资源的认识
项目
开发形式
地铁利益来源
主要决策问题
移动电话
出租场地，由广州移动和广州联通自行投资设施
场地租金
话费分享
已投资设施如何处理
租金标准如何制定
话费如何分享
地铁建设GSM系统，向广州移动和广州联通出租平台设施
设施租金
话费分享
投资如何回收
如何制定租金标准
话费如何分享
寻呼
由讯东自建
场地使用租金
缆线能否和移动共用
重审与讯东的分配办法
由地铁投资缆线，租售给讯东
缆线租金
2号线追加投资规模
固定电话
广州电信获得1、2号线的独家经营权
按话机安装数量收取租金
履行与广州电信的合同
路由
出租路由
路由租金
租金标准
投资铺设光纤出租
光纤租金
市场需求
租金标准
广州地铁2号线通讯资源可能的开发模式
移动通信和寻呼主要是投资决策行为，在1号线的投资行为将影响2号线的开发决策。路由资源开发主要是市场行为
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II. 对地铁通讯资源的认识
移动通信资源的制约因素
地铁不能独自开发，必须连同运
营商联合开发
基于社会性效益的政府行为，迫
使地铁必须允许运营商进入地铁
目前客流量小，在短期内无法体
现资源价值
移动通信的寡头垄断现状和产权
性质，地铁难以使用竞争性定价
策略
资源具有共有性，开发行
为受制于运营商
难以利用竞争谋求溢价
客流规模对运营商没有短
期利益吸引力
劣势
优势和机会
是地铁衍生性资
源，能为地铁产
生边际效益
与运营商的互相依存关系，决定了寻求双方利益的平衡点是资源开发的指导原则。客流规模导致的运营商短期风险，决定了双方必须着眼于中长期利益
因政府和竞争的
压力，运营商有
合作需求
1号线已基本完成GSM系
统投资，但运营商不急于
更换微蜂窝系统
一旦运营商进入，
将因竞争和服务
期望被长期锁定
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II. 对地铁通讯资源的认识
路由/光纤资源的制约因素
因位置和长度的限制，只能作为
经过同路段的地下路由和光纤需
求的局部选择
与地铁同路段或相邻路段已存在
廉价光纤资源（如长城宽带和军
网等），且有网络优势
运营商有较高的时间要求
取得路面开挖沟渠权的网络运营
商希望从路由资源中获利，因而
难以比较路由获得成本
使用者重置和更新周期长
1号线路由客户选择性差，
2号线会有改善
竞争性强，主要竞争形式
是价格竞争
2号线开通前，对市场机会
难以预测
受制于市场机会，资源空
置可能性大
劣势
优势和机会
是地铁衍生性资
源，从边际效益
考虑，在满足同
路径需求的情况
下，具有低成本
优势
出口少，增加使用者引出
成本
因其衍生性决定，除了价格，其他劣势无法避免，通过竞争性定价方法，才能发挥其低成本资源优势
数据和通讯市场
带来的地下路由
资源需求增加
维护方便
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II. 对地铁通讯资源的认识
地铁乘客对通讯服务的需求
资源价值实现过程
通讯运营商提供通讯服务
通讯运营商
的利益评估
地铁的利益
评估
两者共同认可的价值
地铁通讯业务资源价值实现过程和实现条件分析
地铁和通讯运营商都有满足需求和合作愿望，问题是在相互依存的情况下如何寻