文档介绍：希望惠水圆台东路 项目销售策略
1
我们的营销理念
房地产销售的核心是什么
？
成都阳光雅图营销售策划有限公司
2
项目销售策略
我们贩卖的不是房子,而是
生活!
成都阳光雅图营销售策划有限公司
3
我们的执行力
房地产销售的执行力是什么
？
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4
项目销售策略
目标
结果
执行力
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5
项目销售策略
效率最高
我们团队执行力的三宗
“最”
错误最少
默契最好
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6
项目销售策略
我们(销售团队)
的工作
寻找
客户
锁定
客户
销售成功
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项目销售策略---寻找客户
DM单派发(客户意向调查书、问卷调查书)
政府机关
销售部接待客户(前期客户蓄水)
企事业单位
乡镇机关
DM单派发(客户意向调查书、问卷调查书)
学校
医疗卫生机构
销售部
行销
市区
乡镇
客户来源
汇总
前期蓄水客户
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8
项目销售策略---锁定客户
前期蓄水客户
产品品鉴会
小众活动
入会/VIP
意向性客户
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过滤
9
项目销售策略---销售成功---认购部属
蓄客
流程
根据实际登记客户数量制定优惠方案。
前期客户登记
必须先成为会员才能具备买房资格。
入会
收诚意金，确定优惠方式。
销售VIP卡
确定房号
不确定房号
公开发售
方式
后期操作难度小，但对蓄客造成影响，不利于推货控制，处于被动。
处于主动，集中选房易造成热销场面，但对执行能力要求较高。
集中签约
分开签约
集中选房
分开选房
摇号
排队
易造成热销局面，但购房款较多，签约时间长，现场控制难。
公开发售执行注意事项：
置业优惠卡对市场客户的影响/ 关系户选房操作/ 价格较高带来的影响/ 现场突发事件控制/ 预案的制定/ 防止客户的流失/ 现场布置/ 保安力量……
操作难度小，但客户积极性低，资金回笼速度慢，客户易流失。
造成热销局面，迅速去化，但客户易流失
客户有更多时间选择，但无法形成紧迫感，同时现场氛围较难营造。
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