sp.ring品牌戒指营销方案.doc

文档介绍：- .
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Ｓｐ．Ｒｉｎｇ品牌戒指营销方案
方案目录：
价格设计
营销方式，如微信，淘宝
促销形式和促销方案
推广方案
时间进度表；
预算及分配；
预评估效果或方案可行性分析；
的规划图;
小组分工表；
讨论记录表
调查问卷相关容〔小组设计的样表，收集的20份样卷，excel 分析表〕
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定价设计
背景：饰品行业是个竞争力比拟剧烈的行业，在日益竞争的环境下要处于不败的地位，只有在市场上提高品牌的市场占有份额提高品牌认知度，因此针对精饰品业我们主要采用标价模式并结合竞争导向定价法、本钱加成定价法、需求导向定价法、渗透定价法和巧设价格尾数法等，综合得出最终售价。
二．定价策略：
a: 价格尾数定价策略：价格数目对消费者产生的心理效应不可无视的，因而我们开设的饰品网店，以零头数结尾，使消费者在心理上有一种廉价的感觉，价格尾数取吉利数字〔主要策略〕
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b: 竞争导向定价法：根据市场环境，参考同类东西的卖家定价确定自身的定价。是开设饰品网店价格定位的一种较好的定价方式。
例如：某精品首饰〔a店售价65元、b店售价63元〕本店结合其他售价参数确定本店售价；
c: 本钱导向定价法：以进货本钱为依据，上你期望得到的利润，然后再确定所卖东西的价格。产品售价=单位完全本钱×〔1+本钱加成率〕/〔1-税率〕；目标收益率定价法、目标奉献定价法二者都不太适合这种精品店定价故此跳过。
例如：某精品首饰：售价=35×〔1+65%〕/〔1-5%〕；售价=
d: 需求导向定价法：按照买家们的心里要求和承受能力来确定价格。适合于比拟独特、同质性不强、刚刚进入市场的新产品。但是作为精品行业一个竞争剧烈的行业不太适合商品的定价。我们所走的路线的高中档路线。
e: 市场渗透定价法：针对我们精品店来说，有市场才有经济效益，首先以一个较低的产品价格打入市场，短期加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，渗透价格并不意味着绝对的廉价，而是相对于价值来讲比拟低。
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营销方式
淘宝店铺营销方案:
店促销方案：1. 开店之初限时打折，
2. 在店消费满88元送专业擦戒指的抹布
3. 店铺会员积分制度：积分累计100换购一个价位在50以下的彰显
个性系列戒指
4. 设立店铺优惠卷，5元，10元，100元不等
5. 设立本店铺会员不定期抽奖活动，并且有真实的礼物送出，在双十一参加秒杀活动
淘宝推广：
开淘宝直通车，将中的爆款推上直通车，另外加上相关联的宝贝
淘宝客：开通淘宝客，参加淘宝活动现场，优势在于先成交之后再付钱。
目的：把我们的店铺、单品或店铺活动等推广到淘宝上，让消费者不用到店铺就能看到我们的店铺信息。
二．微信营销方式方案：
微信公众平台：
在主营放上微信公众号二维码
先从身边的人开场，通过微信推广到朋友圈或新浪微博，人人网等，提高关注量。
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与合作伙伴达成一致，放上自己的微信和微博的二维码。