文档介绍：海南龙湾保亭418亩项目 物业发展建议
谨呈:海南龙湾投资开发有限公司
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客户需求解构
度假居住生活方式主张
社区构建
契合、引导需求
承载
产品实现
配套支持
风情营造
落实、体现
定位报告回顾
启动期建议
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定位阶段解决的核心问题
,打造怎样的高价值低密度产品体系,满足前期快速回现、后期提升品质的目标?
区域价值:区域借势、资源整合
市场竞争:挑战者
客户机会:目标明确、挖掘客户
产品机会:创新、赠送
项目发展战略
客户定位
产品及配套体系
整体规划构思
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以回归自然为名……
不仅是一处居所,更是一种生活方式……
原生态、健康、有机……
龙湾·山水居
形象定位——
5
龙湾·半方塘
半亩方塘一鉴开,天光云影共徘徊……
形象定位——
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本项目占位新兴的海岛内陆度假市场,主打富翁和富裕型客户,同时兼收中产度假型客户
度假类型:养生度假、休闲运动、养老度假、投资
他们在总价500万以上楼盘里显现:
半山半岛、海阔天空、公主郡、白石郡等
他们来到保亭购买资源禀赋优质,生活配套良好的,总价较三亚低的别墅产品。
度假类型:养老度假
他们在总价100万以上海岛内陆楼盘里显现:兴隆、观塘、五指山、保亭县城内楼盘
他们中支付能力强的一批,总价控制,居住品质提升的产品,如洋房类产品。
富裕度假客、投资客
富裕度假型:
度假类型:休闲运动、养生度假、养老度假
他们在总价300万以上楼盘里显现:
时代海岸、凤凰水城、山水天域等三亚二线海景高层,或清水湾、富力湾这些偏远湾区的海景高层。
富裕投资型:
他们在总价150万的投资性产品中出现:
如三亚湾红树林酒店、克拉码头等投资性公寓。
他们在保亭购买更高的度假居住体验,区别于他们在三亚腹地购买的高层,倾向于购买类别墅、总价合理的小面积别墅产品
中产度假客
富翁度假客、投资客
客户定位
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“小独栋+小联排+洋房”,挖掘客户不同需求,营造富有活力、内涵丰富的度假居住体系
辅助回现产品,初期拓宽客户线、降低风险、快速回现
主力产品,盈利主体
洋房
市场分析
项目指标
经济测算
构建自然、舒适、风情、宜居的居住体系
小独栋
重要产品,提升容积率、提升利润
小联排
产品体系
8
主要是温泉会所(带精品酒店)和休闲雨林主题公园;期期有亮点,期期有主题:
一阶段
整合区域配套
二阶段
三阶段
附加权益
温泉入户
顶级温泉会所
山间SPA
休闲雨林主题公园
雨林/稻田SPA
内部配套开发
+
+
超级温泉计划
功能体系
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由东南向西北分三期开发
一期:独栋、联排、洋房
二期:独栋、联排
三期:独栋
独栋区
联排区
独栋区
叠墅区
洋房区
二期
一期
三期
规划开发
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客户需求解构
度假居住生活方式主张
社区构建
契合、引导需求
承载
产品实现
配套支持
风情营造
落实、体现
定位报告回顾
启动期建议