文档介绍：安徽之门
THE GATE OF AN HUI
谨呈:安徽金大地
金大地·新地中心营销总纲
■本次汇报的目的在于:
1、明确项目的营销思路和方向;
2、确定销售推广的关键节点;
■本次汇报的内容为策略大纲,具体方案将根据工作进展分阶段提交。
■市场大势、项目竞争分析、客户定位详情见附件。
前言
目标与问题
目标
□写字楼销售先行,在不牺牲项目利润的前提下,解
决一定的资金回笼;
□通过写字楼入市,建立项目高端综合体形象;
□通过项目成功运作提升金大地开发商的品牌形象。
Q1:项目写字楼如何推售?
Q3:如何打造高端商务综合体的价值营销体系?
Q2:如何建立项目差异化的高端形象?
营销总纲主要解决以下三大问题
营销策略
Q1:项目写字楼如何推售?
推售的三大原则
□利润最大化;
□有利于项目形象的逐步提升;
□不流失客户;
。
高
市场
增长率
高
明星
STAR
现金牛
CASHCOW
问题
QUESTION
瘦狗
DOG
相对市场份额
波士顿矩阵
A栋
B栋
C栋
物业类型
现金牛:市场平均利润,快速回笼资金的产品,溢价空间相对有限。
明星中的标杆:高利润、高溢价的产品,价格与形象标杆。
明星:较高利润产品,溢价空间大,可提升项目形象和价值;
产品利益点分析
产品利益点(形象提升及溢价空间)排序:A栋>B栋>C栋
内部产品价值贬损分析
展示不充分时,
A栋价值贬损最大,B栋次之,C栋价值贬损最小
Tower A
Tower C
Tower B
产品价值
A栋
B栋
C栋
展示充分时的价值
展示不充分时的价值