文档介绍：精品(jīnɡ pǐn)文档
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精品(jīnɡ pǐn)文档
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人员(rényuán)计划篇
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营销部组织(zǔzhī)架构图
营销部总监(zǒnɡ jiān)
跟单助理(zhùlǐ)
营销一部
经销商系统
华南区经理
华东区经理
华北区经理
东北区经理
西南区经理
营销二部
直营渠道
生活馆和礼品渠道
电商渠道
营销三部
电商专员
市场部
设计师
市场文案
美工
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人员(rényuán)计划
营销部： 6人（4名区域经理，1名直营渠道负责人）
区域经理：1名（计划(jìhuà)12月份前招聘到位）负责市场维护和拓展,2月份增加1名,4月份增加1名，7月份增加1名
电子商务部：7人 （由公司负责规划待定）
电商专员4名，美工1名，客服1名，平面设计师1名
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SWOT分析(fēnxī)篇
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S优势：医用食用304不锈钢材质和食品级PP材料，安全可靠。使用寿命长，易清洁，密封性好不溢水。目前市场销售同类产品较少，没有竞争对手。
W劣势：目前市场属于空白市场，价格属于中高等价位。需要时间来开拓市场，开发客户资源，提高网络覆盖率。品牌属于新品牌知名度不高，在国内需要时间培养品牌。产品线目前较短，需要延伸产品线和产品创新。
O机会：不锈钢类似我们同类产品在市场中高端餐具产品没有竞争对手，也是我们切入市场最好的机会，没有竞争同档次竞争对手说明市场销售趋向较好，也有不好的是价格高于塑料材质和玻璃材质。把握好市场先机，市场都是先入为主(xiān rù wéi zhǔ)，目前国内也有低端品牌在市场销售，但是没有品牌和渠道覆盖率。
T威胁：目前我们最大的威胁就是lock和glasslock及克林莱三大品牌都是属于韩国，glasslock原装韩国进口类别玻璃工艺，lock玻璃制品也是韩国原装进口，克林莱品牌玻璃制品在国内生产价格定位偏低。三大品牌都是在超市渠道和生活馆及批发市场在校多。Stntus鲜途属于德国品牌主要渠道商场专柜，其它市场也是空白，价格偏高端。所以威胁我们的产品价格定位和渠道定位，在定位前还是要认真考虑我们未来的市场竞争和销售量。
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策划(cèhuà)和分析篇
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1-2年时间， greenkeeps
虽然在内销(nèixiāo)道路上网络销售取得一定进展，但是
基础营销力仍然严重欠缺
品牌影响力仍然比较薄弱
基础营销(yínɡ xiāo)力包括：4P均衡、店人景陈、全国布局、代理商的全国布局……
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2016--2017年的工作(gōngzuò)重点
完成(wán chéng)营销布局，打造基础营销力
完成(wán chéng)品牌建设，打造品牌竞争力
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