文档介绍：第12章设计全球市场提供物质
本章将阐述下列一些问题:
一家公司在考虑进入国外市场前应研究哪些因素?
公司应怎样正确评价与选择欲进入的国外市场?
进入国外市场时可选择的方法有哪些?
公司在使其产品和营销计划适应国外时应作哪些补充?
公司应怎样管理和组织它的国际活动?
的确,许多公司并展国际营销活动已有几十年。雀巢、壳牌、拜耳、东芝被全世界大多数消费者所熟悉。然而今天全球竞争也在加剧。从没考虑过外国竞争者的国内公司突然发现在竞争中落伍了、、照相机和手表;日本、德国、瑞士和韩国的汽车进入并赢得了美国币场;美国在纺织品和鞋业币场上输给了发展中国家、许多产品表面上由美国公司生产而实际被外国公司所拥有。
关于是否进入国外市场的决策
进入国际市场的驱动因素:
公司的国内市场受到全球公司的优质或低价产品的攻击。公司可能想要在外国竞争者的国内市场展开反攻。
公司可能发现国外市场比国内市场有更高的利润机会。
公司可能需要扩大顾客的盘子以实现规模经济。
公司可能想要减少只依靠一个市场而带来的风险。
公司的顾客在国外并要求国际服务。
公司在作出进入国外市场决策以前必须权衡以下几项风险:
公司可能不了解外国顾客的偏好和败在竞争者有吸引力的产品之下(表12一1列出了在这些领域中的疏忽)
公司可能不了解外国商业文化和不知道如何与外国人相处(表12-2列出了某些挑战)
公司可能不了解外国法规,招致预算外成本的增加。
公司可能认识到它缺少具有丰富国际经验的经理。
外国可以修改其商法使进入者处在不利的地位,可以实现货币贬值或实行外汇管制,或可以发动政治动乱并没收外来资产。
进入那些市场的决策
区域性自