文档介绍：【市场工作计划】市场工作计划(1)
市场工作计划（1） 2016年市场工作计划 2016年是新的一年，也是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。产品在库房摆着，市场就在眼前，虽然目前仍有一些问题，但是我们应尽最大的努力解决问题，推动市场的开发工作。现根据公司的实际情况，针对性的制定本年市场工作计划，并会在以后的实施过程中及时调整工作策略及思路。 一、主要工作 1、医疗器械产品 医用红外仪系列是我公司完全拥有自主知识产权的一款产品，并已形成系列化，有基本型、升降型、便携式、方舱式。应用领域为医疗领域、体检中心、养生保健会所及养老中心等。 公司在15年年底已成立红外医用小组，做到专项工作有专业团队负责，其实无论是人员的工作岗位调整还是成立组织机构都是为了能将医疗产品推向市场。 、医用红外仪目前的营销状况 、产品状况 目前我公司销售的医用红外仪主要是yhr-2型，为满足不同客户的要求，我们还正在研制生产yhr-3（升降型）yhr-4（便携式）以及yhr-5（方舱式）。 、竞争对手状况 目前市场上主要的竞争对手有北京悦天光电技术、上海维恩伟业、武汉昊博、广州呼研所等医用红外仪厂家。 其中北京悦天光电技术网站分享60家客户案例，范文写作其中56家中医院和体检机构，4家综合医院。可见悦天光电的推广方向主要针对中医和体检客户群体。
武汉昊博科技网站分享6家医院，其中4家综合医院、1家中医院、1家其他（神农集团）。武汉昊博科技的宣传推广方向是乳腺癌的筛查、已热ct为主要卖点。 广州呼研所红外技术网站没有分享案例，其宣传的主要卖点是疼痛和血管的检查。 、市场状况 我公司前期与中和亚健康合作销售出19台设备，主要用于与中和进行合作的养生保健机构。目前由我公司直接主导的客户是广安门中医院。 、swot分析 、优势 （2）军品资质优势 产品品质有保证，我公司具有《武器装备科研生产许可证》、《军工产品质量体系认证证书》及《装备承制单位注册证书》，具备了从事武器装备科研生产活动的资格。公司已与其他军品生产企业建立长期稳定的合作，系统性参与并承接了军品业务订单，军品资质的取得确保了公司在军品市场的生产销售资格，使得公司具备了较强的竞争优势。 （3）品质和品牌优势 公司背靠十一所影响力，品牌的宣传与建立会迅速成长。并且我公司已取得质量管理体系认证、环境管理体系、职业健康安全管理体系、《国家强制性产品认证证书》及ccc认证、ce认证等认证，有效提升了公司质量控制水平。此外，公司通过引进专业检测设备，适应 了产能提升带来的大批量检测要求，具备了生产及检测高端产品的基本条件，使得公司产品的性能、精度和稳定性得以有效保证。 理论劣势。我公司红外热像仪产品虽然在硬件产品上具有领先的工艺水平但在理论结合上没有形成规范。这样我们后期数据库建立和诊断参考报告都无法形成。
女性乳腺癌市场巨大，并且在目前乳腺癌的筛查手段上，以钼靶为普遍认知的金标准，但在目前了解到的信息上，处理钼靶