文档介绍：SYB创业培训教学设计——评估你市场
SYB创业培训教学设计——评估你市场
SYB创业培训教学设计——评估你市场
SＹB创业培训教学设计
第三步 评估你的市场
一、教学目的
1。学员能够叙述潜在顾客的定义，区分不同的购买动机,能分析自己企业潜在顾客的特点和购买习惯。
2．学员能说明顾客信息搜集的内容。
3。学员能够区分不同搜集顾客信息的方法,并说明各种方法的使用要点和优劣。
4。学员能够说明了解竞争对手时需要搜集的信息。
。
6。学员能够叙述４P营销组合的内容。
7．学员能够区分并正确运用不同的方法预测企业的销售。
二、教学重点、难点
:４P原理 及 搜集顾客和竞争对手信息的方法
化解方法：通过举出实例，帮助学员获得更直观的理解。同时，通过参与性的教学方法,如头脑风暴等方式，可以使理解得快的学员可以带动有困难的学员进行理解和思考。
：预测销售的方法
化解方法:仔细讲解黄亮和李燕的创业故事（十三），并由师生共同完成一两道例题。在进行创业计划的制作时,需要加强巡回指导。
三、教学方法
1。任务驱动法
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２．头脑风暴法
3。小组讨论法
四、教学资源准备
１。彩纸(需至少四种颜色）
2。 白板及配套磁铁
３。 挂纸
４． 投影仪
五、建议学时
12课时
学习阶段
时间分配
学习目标
学习内容
学员活动
教师活动
视觉教具
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SYB创业培训教学设计——评估你市场
学习阶段
时间分配
学习目标
学习内容
学员活动
教师活动
视觉教具
复习
第三步的导入
25分钟
20分钟
复习上一部分课程的内容
学生能准确的定义市场，并能说明了解顾客的重要性。
请学员代表简单介绍自己的企业构思,由其他学员负责点评该企业构思的优点。－-从中，学员可以复习好的企业构想需具备的条件.
引入：先称赞学员们的企业构思，但强调好的创业构思需具备市场机会，创业者还要拥有利用市场机会的能力。说明接下来要学习的是对市场机会的评估.
提问:什么叫市场?
讲评重点:市场=人口+购买欲望+购买力＝潜在消费者
认真听取其他学生的企业构思并说明其他学员企业构思的特点。
学生头脑风暴，自由回答自己理解的市场的概念
师生共同头脑风暴,总结了解顾客的重要性。
对于不完整的陈述和简介,可以用提问引导,丰富陈述。
教师掌控课堂秩序，并帮助学生总结正确答案。
在讲解潜在