文档介绍：比亚迪汽车销售有限公司

比亚迪汽车营销案例汇编
第一期

序言:
比亚迪汽车营销案例汇编,汇集了比亚迪汽车营销系统中,各商
家执行的效果比较好的营销案例,供大家参考、借鉴。
比亚迪汽车将会定期地呈现一份营销大餐。
第一期汇编,将会从平面广告、网络广告、展厅布置、户外推广
和保有客户关系维护五大方面,进行描述。

比亚迪汽车营销案例汇编·第一期
比亚迪汽车销售有限公司
一、平面广告:
1、万画同:
所谓的“万画同”,是比亚迪汽车南方战区各经销商,统一执行的一个活动名称,是指
在所在地区的中高级酒店、休闲会所、咖啡屋等场所,制作并摆放比亚迪汽车大型喷绘。
该活动的推广,在很大程度上,使得比亚迪汽车品牌知名度,在南方战区有了很大的提
升,同时也极大地促进了整体的销售情况。

马斯洛理论的五个需求中,最基本的需求为生理需求,是指人类维持自身生存的最基本
要求,包括饥、渴、衣、住、行等方面的要求。
我们要在消费者不断满足这些最基本的生理需求过程中,注意到比亚迪汽车,逐渐地加
深他们的印象。不仅可以提升比亚迪汽车的品牌知名度,促进销售,还可以在不经意间,让
消费者感叹到比亚迪汽车的潜在实力。

2、社区广告:
经销商重庆隆源,在当地的社区及商务写字楼的电梯间,一共制作并投放了 50 块 F3R
电梯广告牌,起到了很好的宣传效应,并为其在当月突破了 F3R 销售 100%的增长。

比亚迪汽车营销案例汇编·第一期
比亚迪汽车销售有限公司
经销商成都青山,在成都市的 10 个社区,投放了 10 块 110 警示牌广告。所投放社区的
居住者,在进入社区的同时,也必然会看到比亚迪汽车的广告,起到了非常好地宣传作用,
使得在一定程度上,极大地提升了比亚迪在成都的品牌知名度。

社区广告,是最直接接触消费者的广告形式之一。如何有效地在社区中进行宣传,将会
关系到是否能够直接接触终端。
还有,就是要有效地利用还未建成但已在开发、销售的楼盘,这将会为后期把握这些社
区内客户做好铺垫。

3、公交车车身广告:
广州,投放了 F6、F3、F3R 三种车型、三条公交车车身广告。凡经过此路线的行人,都
可一目了然的看到比亚迪汽车,效果十分地突出。

比亚迪汽车营销案例汇编·第一期
比亚迪汽车销售有限公司

如何最广泛地让消费者接触到我们的信息,公交车车身广告无疑是最有效、最直接的方
法之一,投放此类广告,一定要选择那些公交路线繁华、干净、上档次的公交车,否则,会
影响到比亚迪汽车的品牌形象,起到事倍功半的效果。

二、网络广告:
通过公司统计分析全国 F3R 保有客户数据,通过网络途径了解到 F3R 车型占有极大的
比例,高于传统的平面媒体和电视媒体。因此,做好网络宣传,将是促进 F3R 车型知名度及
销售的重要手段。

获取汽车信息渠道

0
汽车专综合性汽车杂普通报亲戚朋汽车报普通杂
车展电视
业网站网站志纸友纸志

百分比

1、网络硬广:这是最普遍的网络广告形式。
太平洋汽车网,在广州的点击率是比较高的。广州三家经销商,联合在该网站的广州分
站上,投放了置顶的动态条幅广告。只要一进入此页面,比亚迪汽车的广告,必会映入眼帘。
比亚迪汽车营销案例汇编·第一期
比亚迪汽车销售有限公司

厦门和齐,在当地海西汽车网上投放的广告,很具有震撼力。打开网站,页面出现的
最开始,就是大幅的比亚迪汽车 F3R 广告。

PS:投放网络硬广的时候,选择的页面位置,是非常重要的。一个好的位置,往往会极
大地加强投放的成效,起到事半功倍的效果。

2、网络特攻队:
网络论坛,是大众自由发表言论的平台之一。2007 年,南方战区各经销商内部,均组
织了“网络特攻队”,定期地在各网站论坛上,发表比亚迪汽车的信息,并随时进行跟帖,
充分地利用了这个平台,达到了宣传的作用,起到了很好的传播效果。
比亚迪汽车营销案例汇编·第一期
比亚迪汽车销售有限公司

网络特攻队在新浪论坛上发布的帖子网络特攻队成员进行的跟帖
网络广告相对于报纸、电视等传统广告来说,具有传播性快,不受任何时间、空间限
制等优