团队作战卓越的营销团队管理.ppt

文档介绍：团队作战卓越的营销团队管理
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第一页，共81页
课 程 大 纲
引言
营销团队主管的角色定位：
领导与领导力
业务过程管理与控制
正确评价与激励销售人员
结束语
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第二页，共81页
一：引言

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第三页，共81页

联想
重复
运用
消化
巩固
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第四页，共81页
“团队简历”的游戏 （5分钟）
团队的“烦恼” （5分钟）
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第五页，共81页
二：营销团队主管的角色定位
案例分析
营销团队管理的误区
销售经理的典型角色特征
卓越营销团队管理模型介绍
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第六页，共81页
案例分析（10分钟）小组汇报
《李经理如此带队伍》
李经理能成功吗？
产生案例中描述的状况的原因是什么？
你认为称职的李经理应该是什么角色？
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第七页，共81页
团队管理的误区
缺乏程序和方法
过多感性
依赖自我
沟通、评价失误
目标错位
感受漂移
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第八页，共81页
卓越营销团队模型(销售经理面面观）
领导
结 构 设 置
管 理 控 制
招募培训评价激励
协
调
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第九页，共81页
销售经理在团队管理中的典型角色特征
业务精英
教练员
规划者
大法官
管理者
精神领袖
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第十页，共81页