文档介绍：国内外豪宅鉴赏
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上篇：豪宅产品价值塑造
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资源利用上 极度稀缺
认知感受上 令人愉悦
空间形态上 美学体验重于功能
顶级豪宅是房地产中的奢侈品 我们从奢侈品的产品逻辑角度认知豪宅
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有钱阶级
有闲阶级
有闲阶层在社会阶级中处于首位，因此其生活方式、价值标准就成了社会中博得荣誉的准则，遵守或接近这些标准，就成了等级较低的一切阶层的义务，他们总是把上一阶层的生活方式作为典范
——凡勃伦
根据西方对奢侈品的研究，将奢侈品分为初级奢侈到终极奢侈的追求
“故事”让你为终极奢侈品的感情付钱
动机本质：是有钱阶层对有闲阶层生活方式的崇拜和模仿
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他们象征着 身份地位 与 生活方式
即代表 无形的精神价值 与 有形的功能价值
豪宅与奢侈品具有相同的原始驱动力，源于财富阶层对于资源的占有欲望
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豪宅价值金字塔原理：
根据资源分配的整合能力分级作为衡量豪宅的标准
主观能力
金钱
时间
衡量标准
衡量尺度
主观能力
金钱
时间
衡量标准
衡量尺度
主观能力
金钱
时间
衡量标准
衡量尺度
第一层面：
即使你有钱也未必能拥有，需要年代的传承文化的延续（几十年至几百年），仅属于小众群体，皇室、贵族、名流…
第三层面：
足够的金钱既可以拥有的奢侈
第二层面：
足够的金钱、充裕的时间（几个月至几年）、
主观能力（资源整合能力）
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第三层面
第二层面
第一层面
豪宅精神价值点分级：不可复制的资源配置是打造豪宅产品的核心价值
奢侈的户型尺度
高档建材
一线品牌配置
开发商优秀的资源整合能力
顶级的设计团队
不传之秘的优秀工艺
难以仿造的立面和景观风格塑造
高尚会所与尊贵物业服务引入
自然景观资源
（稀缺江景、山景等）
百年人文传承
（人文历史见证）
圈层社会资源
高端物业打造基础：
易复制，未能构成项目核心竞争力
顶级豪宅必备要素：
对开发企业要求较高
顶级豪宅标签要素
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我们在找什么样的客户？
在财富金字塔尖的这些人群，他们……
他们是绝对“稀少”的
他们是绝对“不同”的
他们是绝对“神秘”的
巨额财富的背后
中国顶尖消费群体中，
资产100亿人民币以上有两百人；
资产10亿人民币以上有六千人；
资产1亿人民币以上有八万人；
资产1千万人民币以上有三百八十万人。
——胡润机构调研数据
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总资产（RMB） 82990953
年消费额（RMB）4576603
住宅和室内装饰
%
车
%
上海汤臣高尔夫417平米别墅一幢
25,000,000
劳斯莱斯幻影
7,080,000
北京星河湾347平米公寓一套
12,000,000
1,538,000
张晓刚作品,血缘系列第8号油画,40cmX30cm
1,687,000
保时捷911Carrera4
1,320,000
赵无极作品,无题,绘画(水墨纸本),
492,750
奔驰ML500
1,098,000
施坦威钢琴 Concert Grand D
1,463,500
会所
%
达芬奇双人座皮质沙发
330,000
长安俱乐部入会费
166,000
允典餐桌
68,800
佘山国际高尔夫俱乐部入会费
1,680,000
B&O,BeoSound 9000 六碟CD播放机
48,000
华彬高尔夫俱乐部入会费
1,725,000
水贵坊鱼缸,皇族双哑铃,普通玻璃,3米,内有一条锦鲤,一条红龙,一条新帝王魟
103,500
名表/珠宝
%
个人理财
%
Tiffany Legacy 钻戒
608,000
瑞银私人理财（300万美元）
20,730,000
江诗丹顿 Vacheron Constantin纵横四海系列两地时间玫瑰金表
408,000
招商银行金葵花理财
500,000
劳力士手表 Oyster Perpetual Datejust 116233
87,100
中国新贵族：资产门槛为8299万元，年消费为458万元
——200年胡润机构调研数据
*“他”泛指一位拥有家庭，生活在上海的44岁左右