文档介绍：淘宝店的促销活动方案
Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning
direction consistent, action coordinated and orderly.
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编号： FS-DY-26694
淘宝店的促销活动方案
使用备注： 该资料可用于明确实施目标、 工作事项、 实施方法和记录实施进度， 最终
使得总体规划方向一致， 行动协调， 进行有序。 文档可直接下载或修改， 使用时请详
细阅读内容。
双十一马上要到了，我们现在要做一份活动策划方案，
在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么
目标明确了， 接下来该怎么办 ?其实，就是一整套流程走下来，
那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大
致的介绍下 :
第一，选款
用哪个商品去上活动 ?在选款的时候，要充分考虑到如
果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因
为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即
便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产
品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明
用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。
第二，活动价格计算
淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果
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淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打 5 折，那你那
时候就要计算了， 如果打 5 折再包邮，会不会亏本， 亏多少，
如果不亏， 我可以赚多少 ?大部分情况下， 你家的商品要上活
动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就
是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的
成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有
此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对
活动产品的价格安排也就显得非常重要。
第三，店内营销策划
好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是
还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐
等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户
来讲，有点不大情愿， 为什么，因为凡是通过活动来购买的，
基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾
客不买，不代表不能没