文档介绍：促销员薪资方案
促销员薪资方案
促销员薪资方案
绝密等级：★★★
编号：１0110801
促销员薪酬方案分析报告
日期:2010-11—16
版本：1。0
报告名称：促销员薪酬方案分析
拟 制：
审 核:
批 准:
报告类别
会签意见
工艺改善 □
设备改善 □
布局改善 □
实验报告 □
促销员薪资方案
促销员薪资方案
促销员薪资方案
工作总结 □
其 它 ■
绝密等级：★★★
编号:10１10801
促销员薪酬方案分析报告
日期：201０-1１-1６
版本：1。0
０、前言
毋庸质疑目前的薪酬方案凝结了众多管理人员的智慧，并经历了实践的检验，:
贴近实际,方案中有许多个案是针对具体门店或个人进行设计的，是根据实际情况而制订的方案，非常贴近实际；
灵活易操作，由于方案众多，管理人员可以根据实际情况进行选择或制订，方便操作；
兼顾公司利益和个人需求；
梯度提成具有良好的激励作用;
但也正是由于其灵活的特点，使薪酬方案不能形成统一的标准，并且从宏观的角度看,由于标准不统一,方案合理但却稍欠公平。因此,本报告试图通过数据分析及借鉴原有方案的做法，。报告共分三个部分:
Ⅰ、促销员薪酬方案
Ⅱ、方案验证与新旧方案数据分析对比(工资）
Ⅲ、薪酬方案设计说明
促销员薪资方案
促销员薪资方案
促销员薪资方案
绝密等级：★★★
编号：101１０8０１
促销员薪酬方案分析报告
日期：2010—１１-1６
版本：１。0
Ⅰ、促销员薪酬方案
一、目的
1、根据门店差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素，建立具有市场竞争力的公平,合理的促销员薪酬体系；
2、建立促销员晋升体系,为促销员的职业成长打开空间。
3、规范促销员薪酬结构，统一，简化工资计算方式;
二、薪酬结构
工资结构：
工资=基本工资+提成＋季度/年度奖=(底薪＋奖金）+提成+季度/年度奖
促销员薪资方案
促销员薪资方案
促销员薪资方案
底薪，提成标准
门店类别
含税销售额(元)
底薪标准（元）
太力产品提成标准（％)
A
￥〉６00０0
５0
6％
Ｂ
60０00≥￥＞３000０
350
５。５%
C
￥≤30000
600
%
根据含税销售额大小将门店分为A，Ｂ,Ｃ三类，销售额30０0０元一个梯次，具体划分方法如上表；
根据门店类别将底薪标准分为3类，A类10０元,B类３50元，C类600元，各类别之间差距250元；
根据门店类别将太力产品提成标准分为3类,Ａ类6%，％,Ｃ类4。5%；其余类别产品提成详见提成管理；
奖金标准
促销员职称
职称奖金
晋升资格
初级
200
新入职
一星
300
工作满6个月，最近６个月平均销售提成增长大于２0％;绩效考评优秀；
二星
400
工作满6个月，最近６个月平均销售额增长大于２0％；绩效考评优秀;
三星
50０
Ａ，B类门店员工，工作满1年，最近6个月平均销售额增长大于2０%;绩效考评优秀；
备注：晋升资格可根据管理需要进行修改；
1、根据促销员销售业绩和工作表现等因素将促销员等级分为初级、一星级、二星级、三星级共四级;新入职人员评定为初级职称，有产品销售经验最高评定为一星级；
促销员薪资方案
促销员薪资方案
促销员薪资方案
2、Ａ，B类门店员工有资格参与三星级职称评定;
3、促销员根据职称享受相应奖金及待遇,原则上最好的促销员安排在最好的门店;
备注：根据管理需要可以加入绩效考核,管理人员根据需要强化的项目进行评分,月底给予考核系数;即:奖金=等级奖金×考核系数
绝密等级：★★★
编号：1０1１08０1
促销员薪酬方案分析报告
日期：2０10—1１－1６
版本：
基本工资，提成标准
门店类别
含税销售额（元)
基本工资标准(元）