文档介绍：营销落地企划方案 2016年4月9日营销企划书活动目的活动调研活动时间活动目标目标客户活动内容活动主题推广渠道组织架构激励方案货品准备物资准备现场布置现场成交费用预算动员大会十六步企划书一、活动目的 1、春季货品库存出清30%售罄、回笼资金; 2、开发新VIP,激活休眠VIP,建立数据库; 3、提高品牌知名度,抢占市场份额; 4、打造团队,增加员工收入,提升团队状态。活动目的二、活动调研营销活动市场调研分析表项目__郎香__ 蜜西娅_丽宣__ 美特斯邦威__卡玛_ 主要客群年龄段、职业 20-45 20-30 25-45 17-30 20-35 客群消费能力一般 100-300之间有消费能力学生比较多年轻人多产品风格职业清新休闲成熟知性时尚休闲运动休闲产品主价位段 99-600 99封顶内搭350左右外套 800 内搭199;外套 300左右内搭299左右外套 %5折 100元三件外套 99 会员卡9折充卡5000 送500 2件5折 2件8折3件7折活动时间截止到清明节一直一直就这几天清明节参与商品、参与比例春装全场全场春装春装是否买赠?赠品是什么否无无买赠送饰品无无活动业绩效果及顾客反馈一般挺好挺好挺好好推广方式、引流方法? pop板 POP全国巡回特卖加微信;发图片 POP 喊门迎POP 二店营销活动市场调研分析表项目 lax 五+ MizBIu ZII 欧时力主要客群年龄段、职业 18-45 25-40 18-40 25-45 25-45 客群消费能力学生有消费潜力学生,以上有消费潜力有消费潜力产品风格休闲时尚都市风格休闲时尚都市风格都市风格产品主价位段 139-699 369-2000 159-439 389-2000 459-2000 正在进行的活动内容春款7折现在活动新款两件以上 7折满1000送200现金卷部分款7折, 参与商品、参与比例全部部分春款全部部分是否买赠?赠品是什么没有现金卷200 没有现金卷200 现金卷200 活动业绩效果及顾客反馈可以还可以很好还行第一推广方式、引流方法? 一店营销活动市场调研分析表项目___BE_ _FR_ __朗乡_ __3S_ _爱依服_ 主要客群年龄段、职业 18-35岁 18-35 20-40 18-35 18-30 客群消费能力一般一般一般一般一般产品风格时装时装时装休闲时装时装产品主价位段 199-499 158-399 200-899 连衣裙500- 600外套799 99-299 、参与比例春款春款全部无全部是否买赠?赠品是什么无无无无无活动业绩效果及顾客反馈一般一般一般一般一般推广方式、引流方法? 给老顾客打电话一店营销活动市场调研分析表郑州八店_1986___品牌 GOGO_ __咔_ 森马_品牌主要客群年龄段、职业 20——45 25__45 20——35 18-35 客群消费能力打工族,小白领打工族,学生,小白领打工族,学生打工族,学生产品风格时尚职业,时尚休闲时尚职业,休闲,甜美休闲,甜美休闲,运动产品主价位段 269——699 269——899 69——339 99——699 、参与比例是否买赠?赠品是什么没有赠品没有赠品袜子活动业绩效果及顾客反馈推广方式、引流方法? 八店营销活动调研分析表安阳二店爱居兔__ 圣迪奥__马可未_ ____KM_ ___品牌主要客群年龄段、职业 18-30岁学生,成*** 20-40家庭主妇 25-40 18-35学生,青年客群消费能力 300-800 500-1000 200-400 200-400 产品风格少女,居家休闲休闲时尚,前卫产品主价位段 200-500 300-600 200-500 99-300 无春一件8折两件7 折无活动活动时间、参与比例全部春装。百分80 90 无是否买赠?赠品是什么否否否是。满399送双肩背包活动业绩效果及顾客反馈效果不是很大。无业绩效果不突出业绩突出。顾客反馈衣服便宜好看推广方式、引流方法? 门口POP。进店导购引导二店