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销售数据月度汇报
过去的一个月，销售部门全体员工，奋发进取，团结协作，在公司的领导和支持下，努力扎实的开展工作，现将有关工作报告如下：
一、本月销售情况综述
目前销售部门人员编制6人，本月销售任务计划数为210万，实际完成销售额145万，同比下降22%，环比下降17%。由于经济形势的好转，在销售任务同比增长5%，环比持平的情况下，本月销售达成率呈直线下降趋势，回款呈大幅下降趋势，费用呈整体上升状态，形势比较严峻。具体详见图一：
月度销售情况具体分析诊断
1、任务分解及完成情况:具体详见图二
本月销售计划210万元，实际完成145万元，回款115万元，。其中A、B作为销售团队新成长起来的骨干，本月任务占计划的57%，%，回款98万，%。C、D、E、F四人作为销售团队的新晋成员，本月任务占计划的43%，%，回款17万，%。通过数据和图表分析，骨干成员与新
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晋成员之间的业绩存在较大的差距。
去年同期销售数据分析（同比）:具体详见图三
去年同期，销售计划200万元，实际完成186万，回款163万，。G、H、I、J四位作为销售团队的老队员，所负任务170万，占全部销售计划的85%；实际完成164万，%；回款145万，%；；A、B作为团队新成员所负任务30万，占销售计划的15%，实际完成22万，%；回款18万，占总汇款的11.%；。A、B二位销售完成情况与计划基本保持一致。去年同期销售团队中六位成员年龄都在28岁以上，尤其G、H、I、A、B五位都具备大专以上学历，工作经验都在5年以上，还有四位有同行业销售经验。因此团队成员相互鼓励、支持、帮助使当月销售业绩完成较好。
上月销售数据分析（环比）:具体详见图四
上月，销售计划210万元，实际完成175万元，回款155万，。其中四位作为销售团队的老队员，所负任务190万，%；实际完成164万，%；回款150万，%；；其中G、I由于个人原因完成情况均不理想，A、B两位超额完成任务。C、D
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作为团队新成员所负任务20万，%；实际完成10万，%；回款5万，%；。月底G、I两位员工因连续三个月业绩不达标而解除劳动关系。
产品分析
公司销售产品为钢材，钢材作为现代产业中不可或缺的商品，掌握它本身需要一定知识储备和