文档介绍：宏基 1990-1996 1976 年创立,时名“多技术国际公司”,当时该公司主要在台湾当地市场进行微处理机的开发和商业化。现在,该公司制造和销售一系列桌式和笔记本个人电脑,以及相关设备与软件,它不仅面向台湾市场,而且面向全世界。我们着重分析考察宏基跃入国际市场后的发展情况,并介绍一些重大的个人电脑革新情况。宏基 1997 年收入为 607 亿元新台币(相当于 22亿美圆)。宏基已成为台湾最大的名牌出口商,它还是世界第八大个人电脑公司。在中东、东南亚、非洲以及南美地区,宏基是排名老大的 PC 品牌。该公司的业务范围遍及 44个国家,产品出口到 100 多个国家,雇佣员工达 2300 人。主要历程取得在台湾增长的权利:为了占领国内市场优势,宏基集中精力开发台湾当地电脑市场。宏基把个人电脑卖给普通家庭、工厂和小企业。宏基是最早开发中文软件的公司之一,此举有助于它在当地市场占据优势地位。产品创新:80年代末、 90年代初,宏基展开了几次产品创新和销售活动。宏基 CHIP UP 技术是 1991 年市场上出现的第一种单一芯片 386~486 中心处理机( CPU )换代升级产品。 1992 年,公司又推出了第一台 64比特 PISC 桌式个人电脑。价值传递系统: 1985 年,宏基公司建立了台湾第一家获得特许经营权的电脑零售连锁网“宏基兰”( ACERLAND ),这也式台湾最大的电脑零售连锁网,它在全岛拥有 100 家连锁店。在海外,宏基建立起麦当劳式制造网,将亚洲地区的低成本生产和可靠质量以与受人尊敬的品牌结合起来。宏基在台湾制造、装配零部件,生产高质量、低成本的个人电脑,然后打上宏基的品牌,通过当地代理销售和分拨到世界各地。地区拓展和分股子公司: 1988 年,宏基在国内取得成功的基础上积极进入其他市场。它收购相关业务, 建立合资企业,并在美国、墨西哥、荷兰和德国广结联盟。这次拓展得到了一家全球自治公司联盟的支持, 这个联盟由宏基和当地投资商共同拥有,并由当地管理公司运营。按照施的“面向全球,立足当地( GLOBAL REACH , LOCAL TOUCH )”的思想,宏基在本地制造和分销合资公司中只占少数股份,它充分利用商业伙伴的知识(和投资资本),但保留对产品设计和品牌管理的控制权。最近,宏基已开始将制造和分销业子公司中的部分股份出售,以增加这些公司的自主性和吸引力。施氏的目标是两个“21”:21世纪宏基有 21个公司公开上市。 1 增长记录 1996 年12月31日1元新台币= 美元总销售额净收入 10亿元新台币 10亿元新台币年递增率(1990~1996)29% 0 10 20 30 40 50 60 70 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 年递增率(1990~1996)90% 0 1 2 3 4 5 6 7 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 年递增率(1990~1996)12% 0 1 2 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 股东收益市场资本价值每投资 1元新台币的价值 10亿元新台币年递增率(1990~1996)14% 0 10 20 30 40 50 60 70 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 数据来源: Datastream 年度报告 2 阿尔文-米尔斯 1986~1996 公司概览阿尔文-米尔斯于 1930 年由卡斯土尔拜、纳罗泰姆拜和奇曼拜-拉尔拜三兄弟创立。主要为庞大的印度市场生产优质和特质棉织品和传统布料。 80年代初,为了充分利用新的商业机会,阿尔文将经营重点由国内市场转向国际市场。该公司生产的纺织品包括高级棉衬衫衣料、达到出口质量标准的纱线、巴里纱(一种用丝、人造纤维或羊毛织成的微透明薄纱)和斜纹粗布。 1997 年,公司收入达 亿卢比,这对印度市场来说是一大笔收入。在斜纹粗棉布领域,阿尔文是世界第一大出口商和第三大制造商。在印度国内,它是第一大粗棉布制造商、第一大名牌外套制造商和最大的牛仔裤零售商。主要历程增长雄心:上至经理、下至普通雇员,阿尔文公司将实现增长视为重中之重。经理桑吉依-拉尔拜说: “10年之内,公司的粗棉布生产从 300 万米增至 亿米,而且这种爆炸式增长还在继续。”到世纪之交时,阿尔文纺织业规模将扩大 2倍,届时公司产值可望达到 10亿美元,该公司希望在未来 10年内成为世界最大的斜纹粗棉布制造商。产品革新: 随着价格低廉的小型的电动织布机的出现和市场自由化在印度的形成,阿尔文-米尔斯开始从事高附加值的衬衫衣料和粗棉布生产。 1986 年,该公司搭起了第一座粗棉