云峰酒业推广方案-课件（PPT讲稿）.ppt

文档介绍：云峰酒业-小福仙酒上市推广建议 2001 年小福仙的坐标 z江苏酒业势态稳定,竞争激烈.(800-1000 个品牌)z南京市场的行业排名为:五粮春、双沟、洋河、今世缘、泸州老窖 z每年都不断的有新的品牌加入竞争,如华夏第一窖、迎驾贡酒等小福仙的坐标 z“小福仙”酒是知名品牌“小糊涂仙”酒的系列之一,有良好的品牌基础; z“小福仙”酒价位中档偏低,目标消费群为科级干部,消费场合为宴请、办事、送礼; z目前的市场成绩为零。一南京的市场特点 z接受新的品牌比较快(遗忘也比较快) z容易形成跟风消费 z比较重品质 z认广告 z竞争品牌太多(干扰大) 小福仙的目标 z2000 年6月进入 3000 家酒店; z2000 年7月完成省内招商项目; z2000 年12月完成销售 2000 万; z2001 年6月实现销售稳步上升至 3000 万。面对的问题 z竞争对手的干扰大;(剑南春开始进行市场调查抽奖活动) z目前品牌知名度为零; z如何依托“小糊涂仙”品牌,迅速让市场认识自己; z如何从目标市场中争取到 2%的市场份额。广告要解决的问题 z促成第一次消费(品尝) 解决之道 z将小福仙的“福”字做足。 z先卖品质,再卖文化。 z核心策略: 品质为本,福字文章。 z市场策略:淡季铺垫,健全渠道;提早旺季( 7 月)强劲造势,建立品牌知名度和偏好度; z广告策略:阶段性强,支持渠道、品尝、炒足的不同时期有变化。集中火力在上市阶段压制其他对手的宣传。旺季来临时力炒“福”的卖点, 区别和强调与其他对手。解决之道核心说辞美酒吉祥, 福满天下 z福寿双全-寿宴 z福修姻缘-婚庆 z豪情有福-部队 z鸿运财福- 办事送礼?福气?福运?口福?眼福?幸福