文档介绍：平凉金果销售
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平凉金果简介
“平凉金果”系指产于甘肃省平凉市的苹果。平凉是农业部划定的全国苹果生产最佳适宜区，其纬度、海拔、年均气温、昼夜温差、降水量以及年平均日照时数等气候条件非常适宜果品生产。所产的“平凉金果”红富士系列苹果个大、色艳、硬度大、糖份高、无污染、耐贮存、货架期长，深受广大客商和消费者青睐。
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近年来所获殊荣
“平凉金果”先后荣获“中华名果”等各类金奖20多项，于2008年荣获北京奥运会特供产品和甘肃省著名商标，2009年又荣获“中国农产品区域公用品牌价值百强”称号。2006年，列入凉市荣获“中国果菜无公害十强市”。
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目标市场的选择与定位
开辟
世界市场
第二阶段（立足亚洲
市场）用时3-4年
第一阶段（开拓周边省份与沿海城市
市场）
用时1-2年
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广告宣传主题语
品尝平凉金果，感受帝王气息
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销售渠道
1 .鉴于原有的四川客户的减少，应该加大宣传力度，尽力吸引周边其它省份的潜在。客户；
2 .加大资金投入，在大中城市设立自己的直营店；
3 .建立自己的销售网站，在推广自己品牌的同时招揽更多的国内外客户；
4 .继续完善与原有批发商的关系。
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促销方案
，提高产品对顾客的吸引力；
，在苹果上装饰各种吉祥图案或者文字；
；
，对购买一定数量的顾客进行抽奖活动。
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价格策略
，产量较普通苹果要低，所以不能采用普通的价格竞争，应改用高档水果的价格作为定价参考；
，以质取胜；
，采用现代种植园模式生产，降低生产成本，从而降低产品价格。
，降低中间商利润，为自己赢得更多的性价优势。
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SWOT ANALYSE
优势分析：
1感官特色
平凉金果个大、色艳、硬度大、糖分高、无污染、耐储存、待架期长
品种 项目
红富士
新红星
秦冠
大小
250g
220g
260g
色泽
片红
片红
片红
果型指数
>=
>=
>=
着色面积
>=80﹪
>=85﹪
>=50﹪
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优势分析
2理化指标
品种 项目
红富士
新红星
秦冠
硬度
>=
>=
>=
可溶性固形物
>=﹪
>=﹪
>=﹪
糖酸比
30-40
30-40
30-40
维生素c含量
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