文档介绍：销售人员绩效考核指标
销售人员绩效考核指标
销售人员绩效考核指标
2016销售人员绩效考核
方案
名称
销售人员绩效考核方案
受控状态
编 号
执行部门
战略大客户部
监督部门
考证部门
一、考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性).
，定性做到公平客观。
3。考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次.
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现.
（3)完成工作任务的行为表现.
（４)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为0．６分以上，行为表现良好者为0。８分以上，,突出表现者可以最高加到1。2分。
销售人员绩效考核指标
销售人员绩效考核指标
销售人员绩效考核指标
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表
考核项目
考核指标
权重
评价标准
评分
工作业绩
定量指标
销售任务完成率
50%
实际完成销售额÷计划完成销售额×100%
考核标准为100%，每低于2%，扣除该项1分
季度销售增长率
10%
与上季度的销售业绩相比，每增加10%，加1分
行业应用销售
10%
开发意向性企业，开发成功1个得分6，2个以上得满分，否则0分
定性指标
市场分析
10%
1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分
2．每季度收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分
，否则0分
，市场调研是否按计划进行
销售人员绩效考核指标
销售人员绩效考核指标
销售人员绩效考核指标
培训计划完成率
2%
1．完成培训后考试低于X分的，每次扣1分
销售制度执行
2%
前面2此违规警告，后面每违规一次，该项扣1分（及时把销售情况汇报给负责人和统计员、与虚拟坐席/客服沟通情况、客户需求及时反馈等）
团队协作
2%
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，第一次警告，第二次扣除该项2分，
工
作
能
力
专业知识
2%
：了解公司产品基本知识
1分：熟悉本行业及本公司的产品
：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
2分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
分析判断能力
2%
：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
2分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩
销售人员绩效考核指标
销售人员绩效考核指标
销售人员绩效考核指标
沟通能