文档介绍：计划书主要内容一、公司简介一、公司简介二、公司目标二、公司目标三、市场和竞争三、市场和竞争四、营销战略四、营销战略五、投资分析五、投资分析六、风险分析六、风险分析七、七、投资评估经济效益分析投资评估经济效益分析八、项目总结分析八、项目总结分析一、公司简介公司简介?该超市由浙江经贸学院在校学生自主创办,自主经营的校园经济实体,服务于下沙数万名师生, 旨在为学生提供更多的勤工助学岗位,缓解贫困学生家庭经济压力,养成学生自我管理自我服务能力,提高学生社会实践能力。?新概念在众多的特色经营模式中精选“一店两铺”、“零售供货一体”以及“开发自主品牌”三大亮点引航中小型连锁超市行业。一、公司简介公司简介?新概念首创“一店两铺”的新渠道模式, 引领日用品零售市场的新方向。“一店两铺”,即一个实体店和一个网上店铺同时经营。“实体+网铺”使得销售渠道更广,利润空间更大。二、公司目标二、公司目标鉴于资金,市场等多方面的原因,本项目暂定分为三个发展阶段: ?第一步(约 1—2年):按照上述规划,在高教东区、商业区以及高教西区各开发一家新概念超市。?第二步(约 2—3年):基于在第一阶段积累的资金、管理经验、技术等,在浙江省不同地区开设有所侧重的几家分店,在超市的基础上以小吃业,出租旅游用品以及洗衣等服务业辐射整个高校市场。并正式成立“新概念”大学生服务集团公司。?第三步:(约 5-10 年):将经营管理模式推广到全国所有的高校,建立连锁加盟店,最终形成颇具规模的辐射大学城的连锁网络。三、市场和竞争市场和竞争(一)市场前景??目标市场情形目标市场情形??需求情况需求情况??市场供应市场供应??主要客户群主要客户群??大学生大学生??教师与居民教师与居民??市场初步定位市场初步定位??电子商务电子商务 BtoC BtoC 和实体和实体??人性化服务人性化服务三、市场和竞争市场和竞争(二)市场竞争??主要竞争者类型主要竞争者类型??物美和都尚超市物美和都尚超市??诺马超市和杂货铺诺马超市和杂货铺三、市场和竞争市场和竞争(三)竞争分析优势:( 1)以学生为经营主体,亲和力较强( 2)以学生勤工助学帮助贫困学生为经营目的,容易得到消费者情感上的支持( 3)不是追求纯粹经济效益为目的,价格合理( 4)促销活动相对较多( 5)由于我们是以学生作为经营主体,他们来自全国各地,信息收集渠道广,可利用的社会关系较多,可以了解到很多适销对路,价廉物美的商品信息。劣势:( 1)经营管理者经验较少( 2)需要从头建立质量可靠的供货渠道( 3)学生经营管理为主,工作人员流动性大,管理难度较大。四、营销战略营销战略(一)超市经营理念?经营超市就要掌握超市经营的最高指导原则——发现需要,满足需要。?超市的经营管理具备的基本特征是:低成本,低利率,大流量。四、营销战略营销战略(二)销售步骤根据对目标市场的分析和公司发展战略,我们的销售步骤如下: ?(1)首先是市场渗透。通过人员推销和广告宣传等形式,让目标顾客了解并使用本公司产品,打开目标市场。?(2)注意采用直销型的销售渠道去影响说服潜在顾客,并与其建立良好的关系,进入产品销售的良性循环,不断扩大公司的市场份额。?(3)注意发展合作伙伴关系,同与公司有业务往来的相关公司建立互惠协作关系,如联合营销协议、 OEM 协议等,建立起自己的营销关系网络。?(4)在占领国内停车架市场的基础上,积极向国外扩展,建立全球化的销售网络。?以上仅是对销售的大体分步,并无明显界限,还要根据市场变化及公司发展情况及时做出调整。