选对池塘钓大鱼(增员)-课件（PPT讲稿）.ppt

文档介绍：选对池塘钓大鱼--有效的增员渠道课程大纲 IV. 有效增员渠道的解析导言把我的资产拿走,可是把人留给我, 五年之内,就能使一切恢复旧观! --卡内基为什么要增员红杉的故事:红杉的根须扎地不深,但任何地方的红杉长势都很好,不怕风吹雨打,原因在于红杉总是成片成片的生长,彼此的根须紧紧相连,这样既节约了根部的养份,又保证有能量向上生长, 所以红杉林总是又直又高,生机盎然。作为人这样的个体也是一样,如何让自已生存的更好呢! 如何让寿险生涯更长呢? ??没有人会主动购买保险??保险必须由人进行销售结论:我们首要工作就是招聘优秀的业务员增员的重要性最好的未必是适合的适合的一定是最好的——选对人比选堆人更重要增员市场我的增员市场在哪客户准客户亲戚朋友他人介绍随机拜访咨询人才市场城区增员渠道 、干部家属 、保险公司离职人员 ?家中?村委会、乡镇机关及办事处?乡镇企业?小商店或超市?合作医疗定点医院及诊所?农业科技推广站?农资产品经销处?村干部(妇女主任) ?乡村医生、护士这样的好人在哪里? --有效渠道分析