文档介绍：第 1页营销策划案题目:格兰仕空调营销策划书班级+ 学号: 11071131 学生姓名: 叶冠文指导教师: 周建设企业名称: 格兰仕有限公司第 2页目录一、空调市场现状分析…………………………………………………第2页消费者选购空调的重点………………………………………………第2页消费者选择空调的心态…………………………………………………第2页终端人员讲解程序………………………………………………………第2页终端人员的心态…………………………………………………………第3页品牌对比…………………………………………………………………第3页根据不同的区域选择空调………………………………………………第6页二、格兰仕空调营销策划方案…………………………………………第7页(一)背景………………………………………………………………第7页(二)市场分析…………………………………………………………第7页 1、竞争对手分析…………………………………………………第7页 2、向竞争对手学习的地方………………………………………第9页 3、避免竞争对手不足之处的对策………………………………第9页(三)消费者分析………………………………………………………第10页 1、根据消费者购买时的目的给消费者分析……………………第10页 2、根据消费者购买时的心理价位把消费者分分类……………第11页 3、消费者购买时考虑的需求……………………………………第11页 4、消费者购买时的信息来源……………………………………第12页 5、格兰仕空调的传播方式………………………………………第12页(四)营销战略…………………………………………………………第13页 1、总思路…………………………………………………………第13页 2、广告语…………………………………………………………第13页 3、目标消费群……………………………………………………第13页 4、品牌切入………………………………………………………第13页 5、品质切入………………………………………………………第14页 6、服务切入………………………………………………………第14页 7、实例切入………………………………………………………第15页 8、广告切入………………………………………………………第15页 9、促销活动切入…………………………………………………第15页附录:营销策划方案——《格兰仕伴您去吹吹风》…………………第17页第 3页空调市场现状从3月15 日后,中山路空调街针对国美、开元、苏宁、民生降价活动,进行联盟大打价格战,因 6、7 月才是空调的热卖时期,所以对空调的销量影响不是很大,但由于价格战的关系,致使大部分空调都在做促销活动,例:赠送礼品、抽奖、降价等,造成了空调市场混乱的情况,而真正到热卖时期,则价格就不是重要问题,空调的售后安装才是问题的关键,近期部分产品情况如下: 奥克斯:今年销售额将达 亿,所以由米卢做形象代表并实施促销活动,加大销量。志高:产品价格较高,对于售后服务方面的要求严格,致使分销商不是十分愿意销此品牌,但由于消费者较喜欢此品牌,所以也还在经营此品牌的产品。消费者选购空调的重点依次为: ,流行时尚对空调的外观造型来选择 : ,工薪话题成为关注重点。 ,喜欢的品牌。 。(注:因品牌、经销商太多,致使消费者选择时较为疲惫;因商家对空调功能上的炒作过多,致使消费者需要了解空调的实用性;因市场上没有关于空调专业知识具体情况的介绍,致使消费者无法从专业角度选择更适合的空调。) 终端人员讲解程序: 1. 强调自己所促销的空调好,利用品牌效应。(消费者此时较为混乱,不知选择那个品牌才好)。 。例如:根据房子的大小用几匹的机子,根据消费者家中情况用双制的或单制的机子等。第 4页 。 。 ,及各项服务的内容。终端人员的心态: ,找出别的品牌空调的问题,以此提升自己品牌的形象。 ,想象消费者是对空调一无所知的,按照空调的功能点讲解, 将此空调的特点以自己的方式让顾客产生深刻以印象。 ,强调自己的价格最合适。 。 ,突出自己