文档介绍：空白区域市场进入与开发调研
——区域市场开发指导
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在营销中,市场调研是一切营销工作的基石。
为什么需要市场调研？
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市场调研的意义
在浩淼无边的商海中看似平静的航道往往暗波浮动。商海航行中，时时处处需要做出正确的决策。市场调研好似广黯海面上一颗高照的导航灯，帮助我们寻找前行的方向。
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区域市场调研
区域市场调研关注的两个要点：
产品在市场中的前景评估
对市场情况的全面了解
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市场前景评估
就是评估市场潜力 在进入一个市场一定要对该市场的发展趋势进行全面的评估
市场潜力的大小
决定了市场投入价值的大小
决定了营销资源配置的多少
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市场前景评估
评估市场潜力指标
市
场
容
量
市
场
成
长
性
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市场容量
市场容量是指某一产品在当地市场在一定时期内的消费总量。
市场容量
=市场消费人口×平均消费数量
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市场容量
评估市场容量大小要考虑：
季节性波动：不同季节的市场容量是不同的，并对销售产生极大的影响
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市场容量
市场调研数据
市场总人口多少？
消费者数量多少？
单个消费者消费数量多少？
市场容量大小（分别根据人口情况和经销商情况进行推算）？
季节波动特点是什么？
关键时间是什么？
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市场容量
调研方法
查地图资料
当地统计资料
统计年鉴
实地走访
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