文档介绍：外贸企业发展的关键是转型
 
   
 
 
 
 
 
 
 
     
 
 
 
 
 
倪红 文
%%。世界经济复苏放缓和下行风险增加，势必对中国外贸稳定发展带来诸多风险和挑战，比如：国际市场需求不振、融资难度增大加剧外需萎缩风险、经贸摩擦形势更加严峻、非经济因素可能对中国外贸发展带来难以预料的冲击。从国内看，保持我国外贸平稳发展既具备一定基础和有利条件，也面临成本上升等压力。在这些预知与未知的风险下，外贸企业需要做好准备来迎接新的挑战。
一、外贸企业在竞争时期的发展
面对国际竞争，从发展演化路径来看，外贸企业主要经历了三个阶段：垄断经营时期、初级多元化时期和竞争时期。尤其是在当前的竞争时期，“适者生存”成了不变的真理。众多外贸企业都顺势而为，在演化中求发展，提高企业在国际市场的竞争力。
（一）走多元化的道路，从单纯贸易代理到代理和自营相结合
代理制是在较低贸易风险条件下，中国外贸企业为中小生产企业提供外贸服务而构架起的通往世界的桥梁。随着中国进出口权的放开，外贸企业在继续做代理业务的同时积极探索从事自营业务的可行性。
代理和自营相结合主要体现在多元化模式上。首先是经营行业的多元化，分为纵向式多元化经营与横向式多元化经营。其次是市场的多元化，通过细分市场，企业选取一个或几个一级和二级子市场作为目标市场，有计划、有步骤地开拓并占领这些目标市场。再次是经营手段的多元化，推行进出口业务代理制，开展加工营销型新贸易，发展国家鼓励的朝阳产品的自营等等。
（二）实现工贸一体化，以OEM为主出口，并向ODM方式过渡
工贸 体化是外贸企业与生产企业通过各种形式进行联合，发挥外贸企业人才、市场优势与生产企业的产品优势来实现利润最大化。产销一体，外贸企业或生产企业不再孤军奋战。
目前，外贸企业主要以OEM方式出口，由于做的是贴牌生产，处于不利的地位，利润有限，有时非常微薄，有人比之为
“啃骨头”，而品牌商，即外商，则在“吃肉”，这种环境愈演愈烈。所以，工贸一体化的企业第一步必须向ODM方式转变，是代工企业除了承担制造活动外，也进行深度加工组装和产品设计等活动。虽然ODM仍然具有OEM或代工的性质，但是一种较高级的代工方式，是中国企业为开拓国外市场，正在慢慢地、局部地摆脱外商的控制，避免继续“啃骨头”的局面。
（三）以合并重组和收购兼并的方式，做大企业形成集团化
些外贸企业在同一个地区内加快资产重组步伐，把相同类型的外贸企业组建成规模更大的集团公司，这样既可消除我国外贸企业之间竞争过于激烈，出口价格下降后，肥水流入境外贸易竞争对手手中的不利局面，也可通过更为合理高效的内部资源配置来增强外贸企业在国内外市场上的竞争力。比如：2009年5月21日温州五家外贸企业合并重组成立了“外贸航母”一一温州国际贸易集团有限公司，这标志着温州市外贸企业改革迈出新步伐。
有实力的外贸企业实施了兼并破产等方式把企业做大形成集团化，加大外贸系统总体资产调整力度。由于原有体制不适应市场经济发展的需要，近年来存在一些外贸企业经营亏损严重，资不抵债，内，部人心涣散。对于这样些外贸企业，应努力推行破产兼并等方式，以此来加强其内部管理，转换其经营模式，增强其竞