文档介绍：董明珠经典语录 1. 传奇是干出来的 2. 我不怕外企来挖人 3. 我绝不唯唯诺诺 4. 我们现在给员工一人一房( 干到这个程度的国企真不多) 5. 不能因为我的退休,这个企业不行了 6. 格力核心竞争力在于文化,而不是营销, 如果不对你的员工好, 怎么叫员工为你的企业付出,怎么爱你的企业 7. 在董明珠看来, 推销只是单纯地把东西卖出来, 而营销则要复杂得多, 不仅仅要把产品卖出来,更重要的是培育市场。董明珠认为, 只有诚信的人才能做营销, 一个企业没有先进的管理和技术, 再成功的营销都只能是昙花一现。董明珠表示,她取得成功的原因,最重要的是能坚持原则——“把钱放在第一位的人只能赚眼前的钱, 赚不到以后的钱, 只有把事业放在第一位的人才能赚一辈子的钱”。 8.“我从来就没有失误, 我从不认错, 我永远都是对的。” 9.“控制力不是让员工听话, 而是给员工自我发挥和创造的空间。” 10. “顺手就可以拿到的东西,不叫目标, 一定要跳起来才能达到的东西才是目标。”“我做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造 100 年企业, 必须要有一支相应的百年人才队伍。” 11, 我对接班人的要求有三点: 第一要忠诚, 第二要有奉献精神, 第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备,他的能力再强, 对企业来说可能是埋了一个定时炸弹。我在格力倡导的文化就是“忠诚”, 看到韩剧里面的警察见面打招呼就是互相说“忠诚”, 这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼,从而形成格力独特的文化。我认为一个领导者应该具有一种奉献的精神, 就是不能考虑个人得失, 而应该将自己更多的精力全身心地投入到企业里面,把自己的生命与企业联系在一起。我想这也是企业的生命力所在 12. 董明珠自断后路:以“把自己抵到墙角”为企业精神的董明珠, 依然坚称掌握核心技术、关注消费者利益, 是格力不变的利器。 13. 不妥协是企业立身之本:董明珠:这么多年来, 格力电器一直不是依赖于股市上的价格来支撑企业的发展; 其次, 格力电器靠的是自己的产品和技术来持续发展, 所以股票涨与不涨,我都不关心。 2、工作就是工作,生活就是生活,工作中没有柔情, 就像打仗一样, 在战场上能用柔情来解决问题吗?必须用严格的制度和纪律来完成。 3 、管理是效益,如果要做一个百年企业, 它要有一个完整的体系, 这个体系不是墙上挂的制度, 而是真正的人的文化, 这个企业文化就必须要求我们把员工素质全面提升。 4 、没有亏损的行业,只有亏损的企业。 5 、只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人; 只有敢于揭自己伤疤的企业, 才有可能成为伟大的企业。 6、一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍, 你只有讲诚信, 你才能赢得别人对你的尊重, 也只有这样, 才能赢得别人对你的信赖,才可能得到别人的支持。 7、三道: 商道: 既要适应市场, 更要创造市场, 掌握市场变化,才能取得更大话语权; 棋道:经济活动中的“博弈”,不是谁吃掉谁的问题,而是通过合作取得共同发展; 业道:做百年企业, 其实就是做人, 一个与企业息息相依,生死与共的人。 8 、坚决不打价格战,坚决走专业化道路。 9 、如果有人认为我们在营销方面有什么秘诀的话,那么最大的秘诀就是不玩花样,厂商平等合作, 把靠市场创造效益作为一致的目标,并以此作为基本的游戏规则。 10 、我们都在寻找共同的游戏规则,期待“正和博弈”—不是你吃掉我, 也不是我吃掉你。棋行天下, 并非统一天下, 而是和所有人一起走下去。 11、带着欺骗的心态去做一个企业, 这样随着时间的推移,会逐步就被消费者所淘汰, 被市场所淘汰。 12、不能单纯地以营销谈营销, 为销售而销售。一个企业, 一种品牌, 他们的内在联系到底是什么,还有思维方式、经营理念、价值取向都是整体构成这个企业最终市场的依据。所以说, 我们的营销工作, 有时会忽视一些眼前的利益, 因为我们注重的是长远利益。 13、市场就是消费者用人民币投票。我坚信, 要做好营销工作,必须牢牢抓住消费者的心。 14、“价格战”不是中国特色。科学技术的发展、生产规模的扩大、制造工艺的提高, 都会使生产成本不断下降, 销售价格不断降低,合理的价格竞争,才是造福于消费者, 有利于促进企业不断发展的手段。这就要依靠规模效益及成本挖潜。一味地拼市场份额, 设置挤垮竞争对手, 低价倾销, 对消费者对企业本身是不负责任的。 15 、同质化完全是个谎言,第一用材不同; 第二设计不同;第三经营理念不同。 16、质量是诚信的根本。我们要在保证质量的基础上, 化解价格问题。格力电器要在材料供应、生产、管理、技术和销售、服务的每一个环节上促成良性的诚信循环, 这样才能使市场和消费者对格力有信心,使“百年企业”的梦想不会落空。 17、不需要售后服务的产品