文档介绍：密级：
河北地质大学硕士学位论文
石家庄电信分公司营销人员绩效考核方案优化
研究
论 文 作 者： 王宗晖 学 生 类 别： 全日制
专业学位类别： 工商管理硕士 领 域 名 称： 工商管理
指 导 教 师： 陈晔 职 称： 教授
企业指导教师： 陈灿强 职 称： 教授
I
Dissertation Submitted to
Hebei GEO University
for
The Master Degree of
Here Is The Subject You Engage in
RESEARCH ON THE OPTIMIZATION OF MARKETING
PERSONNEL PERFORMANCE APPRAISAL AF
SHIJIAZHUANG TELECOM BRANCH
by
Wang Zonghui
Supervisor: Chen Ye
December, 2017
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导 师 签 名： 日期：
摘 要
随着社会的发展，经济全球化的逐步深入，企业之间的竞争程度逐步加深，企业
对于知识和技能的需求进一步加剧。作为企业来说，要想在竞争中得到全面的发展，
人力资源的管理和发展，尤其是对于营销人员的科学管理，更成为一种重要的竞争手
段，而绩效考核作为营销人员有效管理的一种主要方式，已成为现代企业增强核心竞
争力的重要因素。绩效考核制度的运行为营销人员薪酬待遇的制定提供必要的参考数
据，使得企业的管理更加公平和合理。但是，对于现代企业来说，大多数企业在营销
人员的绩效考核方面，远远达不到考核的目标，对企业和员工的发展产生了一定的限
制，为此，有必要对企业营销人员绩效考核制度进行全面的分析和研究。
本文特以石家庄电信分公司为例，对其营销人员绩效考核方案的优化进行研究。
主要分为七大部分，在对相关背景以及意义进行分析的前提下，以绩效考核的相关理
论为基础，对石家庄电信分公司营销人员绩效考核的现状进行了调查分析。对营销人
员基本情况、绩效考核流程以及绩效考核实施方法