文档介绍：精品(jīnɡ pǐn)文档
第一页，共70页。
精品(jīnɡ pǐn)文档
第二页，共70页。
我们(wǒ men)的感觉越来越好！
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大显手机
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大显手机
好感觉1：一个美丽(měilì)的泡泡更大了
国内手机用户数量(shùliàng)已超过1亿，而且正在以每年2000万的速度增加
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大显手机
国内市场(shìchǎng)快
速增长需求
国际市场(shìchǎng)
需求减缓
国内市场需求更大
好感觉2：中国消费需求(xūqiú)剧增了
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大显手机
低档手机占市场，高档(gāodàng)手机赚利润
好感觉3：熊掌(xiónɡ zhǎnɡ)与鱼可以兼得了
市场策略建议：
调整市场策略，向低端手机延伸(yánshēn)，从
主要关注中高档手机消费者转为将高
中低档手机消费者一网打尽！
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大显手机
好感觉4：国内品牌不是(bù shi)对手
国内品牌未能形成规模效应，成本(chéngběn)过高，造成品牌发展迟慢
，比1999年增长了372%，波导和科健电视广告以10倍的速度增长
广告投资不断增长，但市场成绩却不容乐观！
让大显来做大！！
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消费结构
VALS-2结构
观念派
新贵派
新新人类派
中坚派
传统家庭派
传统知识派
传统老派
温饱派
高资源
低资源
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大显手机
好感觉(gǎnjué)5：消费者正不断细分了
极品手机(shǒu jī)
超级消费群
高端拉低中间做大的消费(xiāofèi)趋向
中低端区域
传统消费群
高档手机区域
高级消费群
8000-1万
5000-8000千
3000-5000千
2000-3000千
中、高端手机区域
主流消费群
低端区域
初级消费群
2000-3000千
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大显手机
好感觉(gǎnjué)6：同质化有机会打破了
准是手机(shǒu jī)广告！
继诺基亚以个性、时尚定位冲击全球(quánqiú)手机市场之后，所有手机品牌的广告诉求均向时尚、个性聚焦，演变为新的同质化诉求风格。
可能性：
当这种定势出现后，广告的诉求效应将出现互相覆盖而导致传播与认知率减弱…
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大显手机
我们(wǒ men)可以做到更好！
发自大显手机营销(yínɡ xiāo)的灵感…
切入国内快速增长的手机消费(xiāofèi)市场
不与国内品牌相争而独辟蹊径，取法乎上，获取最大蛋糕份额中的一块
区别手机的同质化诉求而创造全新的消费(xiāofèi)潮流
高端拉低，抢占最大中层消费(xiāofèi)板块中的份额
切下属于大显的一份！
将国内品牌抛在后面！
创新手机观念消费潮流！
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