文档介绍：精品(jīnɡ pǐn)文档
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精品(jīnɡ pǐn)文档
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个商组：徐鹏飞
策划人员
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本次策划主要是针对邮储银行个人商务贷款展开的，其主要目的(mùdì)是扩大个人商务贷款的市场份额，同时建立邮储银行文化及品牌形象，发展潜在客户，我们将对个人商务贷款进行营销推广的同时，对银行内部专业人员的信贷专业水平，服务水平进行提高，满足 投资者的资金需求。
一、营销策划目的(mùdì)
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（一）外部环境分析(fēnxī)
（二）内部环境分析(fēnxī)
（三）SWOT分析(fēnxī)
二、环境(huánjìng)分析
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（1）经济：国民生产总值高速境长，居民储蓄快速增加，使巨大的资本潜在市场正在转变为现实市场。
（2）政策：我国货币市场的利率和银行间同业市场的融资率已经全部市场化了，在今后的“十二五”规划过程中，利率市场化的进程将会继续向前推进，这些都为银行贷款业务的发展提供了政策支持。
（3）法规：经济、金融法规的建立和发展，使金融企业的市场营销行为步入法制化，规范化的轨道，创造了良好的环境，金融企业可以充分参与公平竞争通过市场营销赢得市场和客户。
（4）科学技术环境：以电子计算机为核心的信息技术和通信技术在金融业的广泛运用，为金融市场产品(chǎnpǐn)创新，推出各种深度高质服务项目提供了物质保证。
（5）文化：深入贯彻学习党的十七大精神，积极倡导以人为本，大力强化企业文化建设，追求卓越，共创和谐，中国邮储银行在国内知名度和影响力日渐提升
（一）外部环境分析(fēnxī)
1、宏观(hóngguān)环境
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2、微观(wēiguān)环境
（1）金融市场环境:目前金融市场,资本市场投资环境趋于正常化,货币信贷总量平稳适度增长，中国企业融资结构中直接融资(股票、债券)所占比例较小，间接融资(银行贷款)占比较高,各地区经济运行态势良好,对经济发展的支持力度较强。
（2）客户环境:在城市中，中小企业的融资需求日益增长，但大多数大型商业银行在信贷模块上主要针对大型企业，门槛较高；小额信贷虽要求(yāoqiú)较低，但对发展迅速的中小企业而言远远不够，因此，邮储银行个人商务贷款市场广阔，潜在客户数量不可估量。
（3）竞争者环境：虽然目前四大国家商业银行仍拥有强大的经济基础、公众信任、基础设施、整体创新等方面的优势，占据着绝对优势和主导地位。但邮政银行的网点数量是全国第一，，，且因是新组建的，无不良资金包袱，来源仍有巨大的增长空间，资金来源的数量具有明显的优势。
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（二）内部环境(huánjìng)分析
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内部(nèibù)因素
外部(wàibù)因素
优势(yōushì)
劣势
（三）SWOT分析
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（一）营销战略
（二）目标(mùbiāo)市场
（三）营销目标(mùbiāo)
三、营销(yínɡ xiāo)策略与营销(yínɡ xiāo)目标
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