文档介绍：怪兽饮料南宁区推广规划方案
市场基本情况的综合分析
南宁市位于广西壮族自治区南部偏西，是广西壮族自治区首府及广西政治、经济、文化中心，总面积 22112 平方千米，其中建成区面积242平方千米。地理区位上具有“两近两沿”的特点。“近海”：距钦州、防城港、北海3个沿海城市分别110千米、170千米、200千米；“近边”：距中越边境的东兴、凭祥2个城市分别200千米、230千米；人口约768万；市场的辐射性能很强，南宁市行政区划为六区六县，共84个镇、15个乡、3个民族乡、22个街道。市辖区：青秀区、兴宁区、江南区、良庆区、邕宁区、西乡塘区、武鸣区，其中下辖高新经济开发区、东盟经济开发区、五象新区、横县、隆安县、马山县、上林县、宾阳县。消费容量、消费潜力都很大,竞争也十分激烈。功能饮料市场上品牌以红牛、脉动、乐虎、启力、东鹏特饮为主，红牛的市场份额最大占70%。综合市场情况，我们做一个客观的市场分析：
一、详细的市场调查报告（调查中）
1、调查的对象：娱乐消费场所、商超、批发部（城区及乡镇）、消费者；
2、调查的主要内容：
a、市场环境、消费水平、消费****惯等；
b、竞品状况（包装、规格、价位、在渠道中的销售形式及促销手段）、（流通及餐饮渠道配合）；
c、本区域宣传媒体（价位、竞品宣传的方式、时间等）。
二、市场分析：
(一)分析内容
1、分析竞品上市运作的策略以及“得与失”；
2、分析消费者的购买需求、消费****惯；
3、分析我们产品的优势及劣势；
4、分析我们产品上市时会遇到的阻力及解决办法。
（二）分析的内容
1、产品的优势：
（1）品牌来自中国曼斯特饮料（上海）有限公司，中美合资企业有优良品质的保证；
（2）产品定位为植物能量饮料，包装新颖,健康新潮。
（3）产品定位：
，也是消费能力具时代潮流的群体。
、司机朋友都是潜在消费群体。
2、产品的劣势
（1）“怪兽”作为一个全新的品牌进入市场，品牌知名度低市场影响力小，当地市场主导品牌还是红牛；
（2）市场基本规范，消费者对我们的产品了解很少，所以在前期的推广过程中有一定的难度，需要一个过程。
3、机会分析
（1）南宁市作为首府城市和中国-东盟自贸区的桥头堡，区位优势明显、客源范围广泛，南宁无地方强势品牌和地方保护主义，对外来的品牌并不排斥，品牌发展前景十分广阔。
（2）功能饮料整体市场入门门槛不高；
（3）红牛等品牌产品质量问题常有曝光，怪兽植物性健康饮料特点鲜明、便于集中推广。
4、风险分析
做为新品牌、前期的推广费用较高，增加运营成本。
市场启动方案
 一、南宁市场的定位
1、在南宁打造一个可复制的样板市场，为周边市场的拓展起到样板的作用；
2、立足南宁国际化城市的区位优势，最终将怪兽饮料打造成为区域品牌产品，引领广西、辐射东南亚。
  二、目标