文档介绍：实
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营
销
策
划
书
FIGHTING
目 录
一、实体营销策划目的…………………………………………………2
二、策划摘要……………………………………………………………2
三、策划的详细内容………………………………………………2
1、策划背景 2
2、实体营销的优势 2
3微博和微信营销目标和时间规划 3
4、营销策略 4
四、实施中应注意的事项………………………………………………5
一、 实体营销策划目的
从现在社会上人们对某一个产品从认识到了解，再到使用，不难发现，营销很重要，原因很明了，就是要顾客对自己的产品有烙印，而作为传统的营销方式——实体营销，就是最简单的从产出到推广，普遍所见的就是例如各大商场超市上架的产品。
策划摘要
借助当今社会便捷的交通方式和拥挤的人流，在校园超市或商场展出我们的产品，供大家参详和购买。利用大学校园强大的消费潜力市场和庞大的消费群体，以帮助企业宣传作为盈利的营销手段，获取一些营销经验。
三、策划的详细内容
1、策划背景
现今电子商务的发展给中国消费市场带来了强大的冲击，线上，线下的竞争变得更加激烈，电子商务大有取代实体店铺的趋势。但是，我认为每种商业模式都有其各自的优势和缺陷。就电子商务和实体营销目前的竞争而言，我认为只是市场份额的竞争，他们不可能互相取
代，当电子商务发展到一定程度时，电子商务和实体营销的市场份额比例就会在一个相对稳定的状态。在整个大市场的环境下，实体营销还是有一定的优势。
2、实体营销的优势
实体营销通过实体店或者小摊将实物直接呈现在顾客的眼前，这样对顾客的视觉力是比较强悍的，见效快。也就是说实体营销比较真实，基本符合大学生的消费模式，
3、实体营销的目标和时间规划
短期目标：在寝室周围进行小范围营销，做好市场动向观察，以及价格定位，缩小产品范围。
中期目标：在整个校园大市场内进行推广，能够打出品牌，树立良好的信誉和售后服务，并且开设自己的店铺进行营销，为后期目标做好基础。
长远目标：稳定校园市场，向周边扩散，带动某一区域的市场需求，从校园扩大到县、市、省级单位区域，努力形成一个良性循环发展。
4、营销策略
①、建立自己的品牌，在品牌上建设上化一定的资金，让消费
者心目中有你的品牌定位。当企业拥有自己的强势品牌后，实体店铺才有竞争力，让消费者对你的品牌和品牌文化产生认同感，让你的品牌理念深深的植入消费者心智中，这样消费者才会进入你的店铺去体验你的产品去感受你的产品文化。所以，我认为实体店铺最好的策略
就是建立消费者高度认同的品牌价值。让消费消费你的产品时，也渐渐的被品牌的文化所吸引，并最终建立高度的品牌忠诚。
②、服务体验；实体店铺最大的优势就是可以提供完善的服务体验，所以实体店铺要在消费体验方面做到如下几点：服务态度要积极和热情，让消费者真正感受到她是被重视和关注的。给她带来一种购物的愉悦和满足感。服务人员要专业，化妆品行