文档介绍：仅供个人学****参考
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酒店销售提成方案
为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励提成办法：?
奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、小商品费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只限房费计算。?
对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助酒店处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。?
营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。在预定房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照1%记提。?
一、营销部员工的营销待遇?
设立底薪，根据营业额记提奖励基金。?
以协议价销售的提成=房价×2%×天数。?
房价高于协议价的提成={（协议价×2%）+（房价差价×20%）}×天数?
低于协议价客房的销售在公司执行总经理特批的基础上，只能按1%记提?
领导介绍、主动上门、以及外埠客户均为酒店整体业绩，不记入个人业绩。所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。
根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，%的提成比例；没有完成月营业指标，底薪按80%发放。?
工资标准为主管（2000元），另加200元电话补贴（要求24小时开机，若因电话不通畅导致客人或酒店内部投诉一次者，则取消当月补贴）；
业绩标准为：主管（30000）；
月签约量：主管（15份，有效协议5份）
每日需制作拜访计划和相关记录。
二、前台销售?
前台销售提成：以自来散客为主。
前台优惠价：房价×5%×天数?
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以上提成方法：由前台接待在售房提成本上做记录，并由日审