文档介绍：1汉草古坊面膜网络营销运营方案编写时间:二 O 一六年三月 2 目录第一部分:项目背景一、企业基本情况二、市场环境三、企业目标第二部分:项目定位一、行业定位二、目标消费群体定位三、产品结构定位四、网络营销渠道定位五、网络营销方式定位第三部分:平台搭建一、风格定位二、网站配色三、网页布局四、网站内容五、功能规划六、网站建设技术第四部分:项目运营一、第一年运营目标二、运营执行策略 3 第一部分:项目背景一、企业基本情况汉草古坊有限公司成立于 2015 年,是一家专业的针对女性的面膜美容机构。公司历来严把质量关,产品深受消费者的青睐,销售遍布全国,创造了年销售额近十亿的佳绩,曾将多个品牌打造为中国驰名商标。该企业 2015 年以来一直以网络销售为主,销售网络遍布全国。二、市场环境近几年来,“互联网+”已经改造影响了多个行业,当前大众耳熟能详的电子商务、互联网金融( ITFIN )、在线旅游、在线影视、在线房产等行业都是“互联网+”的杰作。网络时代的到来既是对于原生产生活方式的一种颠覆,也是一种好的补充。随着信息化和网络化的不断深入,如何突破传统的营销模式,拓展新的营销渠道已经成为企业发展的瓶颈。面对快速发展的网络市场,顺应时代潮流,充分利用迅捷、方便的网络媒介来提供服务信息和拓展业务成为各企业的不二选择。纵观中国面膜市场,比如“御泥坊”、“ MG ”、“韩后”等品牌已经取得了不菲的市场规模和销售业绩。三、企业目标 1、提升企业品牌形象、扩大品牌知名度。 2、拓展产品销售渠道、扩大覆盖范围。 3、企业第一年先在湖北地区进行网络试运营,计划投资 1万, 产品年销售量达到 500 0 万件,总销售额达到 2万。 PC 端网站:百度收录 1000 条、收录率大于 70% ,每日流量 20 个访客、品牌词和产品 4 词搜索排名至百度首页移动端网站:每月分享 30 条,转发 20 条淘宝店:每日 40 个访客,每日成交 13 单,每月成交 400 单新媒体:微信、微博粉丝共达到 1000 人综上所述,为了达到以上企业目标,更好地指导企业网络营销运营,特制定此方案。接下来我们就从以下三个方面分别进行阐述。第二部分:项目定位一、行业定位汉草古坊有限公司成立于 2016 年,是市场上第一个提出的企业,属于科技蚕丝面膜, 获得国家多项专利,抗氧化、保湿补水、收缩毛孔、抗皱、等等,并且适合所有肤质,孕妇哺乳期就可以使用。纯植物提取,无荧光剂、0铅汞、无重金属、无激素,真正的亲民面膜。下图是这个面膜行业竞争格局图: SWOT 分析: 5 根据市场细分和 SWOT 分析,行业定位于美白保湿,而不仅仅是为了满足平常肌肤护理的需求,汉草古坊更加注重在护肤过程中的健康和营养,从有助于人体吸收和健康等角度进汉草古坊面膜优势 S 劣势 W 1、技术优势: 专业的项目策划、网页设计、 DIV+CS S 制作、 PHP+MYSQL 专业的网站 CMS 程序、移动端风铃和易企秀,专业全面的网络营销技术; 2、推广优势:熟知网站 SEO 优化、搜索引擎推广、互动营销、淘宝店铺推广与运营; 3、对汉草古坊面膜企业及文化熟悉 1、著名度较低。尽管产品在网络上有了肯定的著名度,有了肯定的销量,但绝对其余品牌来说还是差点,四周很多同窗都没有据说过或运用汉草古坊这个品牌。 2、制作工序的要求高。 3 、由于面膜本身固有的特性使得其必有销售淡旺季,这就导致每月赚钱取得利润数量不均匀。机会 O S+O 策略 W+O 战略 1、护肤品的利润空间大、特性化强, 给宽广厂家和商家供给了辽阔的操作舞台,因此护肤品范畴没有绝对劣势的抢先品牌。汉草古坊的市场空间还是很大。 2003 - 2009 年行业利润总额开展状态 2、汉草古坊面膜成分给了它很好的市场定位,致力打造中国自然养肤第一品牌。 3、自然矿物品牌绝对较少,竞争绝对没那么强烈。但同类自然产品较多。 4、汉草古坊在网络上有了肯定的著名度,有了肯定的好口碑,对于品牌的塑造有重要作用。 1、利用面膜在中国市场的需求量大,这使得给本企业有了良好的市场空间,应抓住机会打造品牌形象与知名度。 2、打造有品质的面膜,满足消费者要求,提供优质的服务态度。 1、打造多种类型面膜降低对消费群体的限制; 2、投资先进机械、提高生产效率与能力。根据销售的淡旺季制定不同的消费方案, 可以进行一系列的优惠打折活动,以此增加利润。威胁 T S+T 战略 W+T 战略 1、护肤品市场一贯是风起云涌,群雄争霸,竞争强烈。国产、合资、出口品牌争奇斗艳,高级、中档、高级系列奇光异彩。 2、自身的繁华肯定会带来其余产品的跟进,竞争更加强烈。 1、前期,充分发挥品牌、企业本身的优势:通过软文、视频、海报、互动等营销方式,提高品牌知名度与认知度。 2、同时制定严格规范的平台运营管理流