1 / 18
文档名称:

【娃哈哈营销大赛策划书】营销策划书样本.doc

格式:doc   大小:34KB   页数:18页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

【娃哈哈营销大赛策划书】营销策划书样本.doc

上传人:1294838662 2021/10/17 文件大小:34 KB

下载得到文件列表

【娃哈哈营销大赛策划书】营销策划书样本.doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 18
【娃哈哈营销大赛策划书】营销策划书样本
最近发表了一篇名为《营销样本》的文章,感觉写的不错,重新编辑了一下发到,希望对网友有用。
营销样本(一)
餐饮策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别,分析,评价,选择和利用市场机会,如何开发适销对路的产品,探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径,目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。
一、目标市场分析
本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高,人均消费控制在20-30元。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。
2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 18
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日,范文参考写作网,教您怎样写范文 可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒楼的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815(成都地区以内),可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒楼暂时住宿服务,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群
,减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送,同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址)。
6、活动的时间定于农历8月10日-20日。
四、推广策略
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式)。
2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 4 / 18
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,范文写作 注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。
4、__网站()__上()做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告,但传单的质量必须要高。
注意:以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道。
六、效果预测
如果推广和相关的服务到位,。
七、其它建议
1、在服务大厅配备电脑,随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码),为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 4 / 18
3、尽快做好酒楼的网站,网站必须要由专业的人士制作,域名既要简单有要好记,网页的设计上要体现出酒楼的特色,颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的flash动画,还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大,花费少)增强酒楼的知名度。

最近更新

Parr6200量热仪维护保养及常见故障分析 2页

2025年年终会领导致辞精选范文三篇 6页

2025年年度考核工作总结2025最新 16页

MIS数据流图一致性检查的研究与实现 2页

房屋第二章 38页

2025年年夜饭作文800字大全 16页

LNG储罐外罐壁静力有限元分析 2页

2025年平遥古城的导游词范文 10页

2025年平安夜送苹果吃苹果的起源 平安夜吃苹果.. 4页

L-精氨酸发酵动力学特性的分析研究 2页

KP共聚物泥浆在沭阳磷矿区的应用 2页

JWK—30无线电控制仪测试仪连续使用寿命的探讨.. 2页

JIS工业用水检验方法的修订 2页

点线面体在建筑中的运用 31页

HT公司绩效评价体系存在问题及解决对策 2页

GMR-1组呼业务随机接入退避算法研究 2页

单元8城市轨道交通车站突发事件应急处理办法 58页

2025年市委中心组“四个全面”学习心得体会(精.. 17页

标准外汇资金贷款合同模板 6页

标准商铺租赁合同范本(1) 6页

2025年市场推广专员的岗位职责5篇 5页

2025年吕梁职业技术学院单招职业适应性测试题.. 74页

高清地图中国31省市区最全河流水系分布地图建.. 25页

2023年北京市事业单位统考真题及答案 11页

计算能手苏教版四年级下册电子版-94页 7页

2025届高考模拟作文“时间管理”升格导写 5页

剑桥雅思原版真题4 114页

《于宏杰-到底神要的是什么呢》 5页

中国道家龙门派内丹功(张苏辰) 5页

毒物分析-第七章 PPT课件 42页