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促销主管促销策划工作内容
促销策划步骤 内容 说明
建立 *对消费者的目标：鼓励消费者试用、购买、建立品牌知名度，改进、树立品牌形象;
*对中间商的目标;建立零售商的品牌忠诚度，扩大零售渠道;
*对销售人员的目标：提高销售水平及销售业绩。 品牌知名度提高15%，市场占有率提高5%，8周内销售业绩提至8000万。
确定主题 *扩大企业知名度，以提升企业形象为主题;
*以浓厚的情感为主题;
*以企业的社会责任、公益为主题;
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*为重大事件为表现主题。 例： 雪莲 药物的100万元送给女教师促销活动主题是 女教师，您辛苦了 。
*是企业要劝告、说服、激励和服务的对象;
*谁是产品使用者、决策者及购买者;
*目标对象的收入情况;
*目标对象特性及对产品的性质、功能的理解;
*目标对象的****惯爱好;
*竞争者干涉情况。 分析目标市场的需求利益;消费者的购买决策分析。
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例：婴儿用品(儿童用品)的目标使用者是婴儿，但决策者和购买者是家长。产品特性要符合使用者的特性，但促销方式要打动家长。
拟订 *促销策略的选用;
*促销时间的确定与安排。 针对目标消费者制订具体的。
抓信时机策划。
按照营销计划安排的时间进行。
预算策划 *策划费;
*执行费。 人力、方案、信息收集、市场调查费、杂费。
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场地费、运输费、活动设备设计、制作费用(海报、宣传单页、背板、展台、赠品、样品等)人力费、公关费、服装费、杂费。
执行与控制
评估效果 *活动前预估;
*活动中控制;
*活动后评估。
一、促销基本目标的划分
，可分为短期促销目标与长期促销目标
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(1)短期促销目标的制定
促销人在研订促销目标、策略、执行方案之前，必须先确定促销活动期间短期的销售目标。短期促销活动直接影响消费者的行为。消费者行为受到有形激励因素的影响，结果会造成销售增加或增强产品品牌知名度。
短期目标
A、高品牌忠诚度，重复购买，集点销售最有效。
B、转换品牌，吸引竞争品牌使用者购买本品牌，赠送打折卡或赠片。
C、赠加购买人数，吸引潜在消费者试用，促使第一次购买。派发样品。
D、增加人均购买频率，教育(介绍)多种使用方法，增加人均买量。多包装组合，买一送一，多买多送。
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E、延长使用期，在淡季促销。
例如：微波炉在促销时所使用的一项普通方法，是为其产品发展新的烹饪法或新用途;工膏在促销时，教育消费者要早晚刷牙，饭后刷牙。甚至宣传每天刷五次，才能有效防止蛀。
长期促销活动目标制定
长期促销活动的目的在于巩固品牌形象，维持市场占有率，所以它不如短期促销的销售效果明显。各种促销工具中，竞赛和赠品均具有长期的促销效果。
长期目标
品牌忠诚度 pop、广告、各种激励手段。
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