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手机促销方案(已排版).docx

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文档介绍

文档介绍:市场营销课程实务考试
班级:
学号:
姓名:
目录
第一部分:活动概况 3
一、活动背景分析 3
二、活动时间 3
三、活动地点 3
四、活动方式 3
五、活动主题 3
第二部分:活动分析及策略 4
一、手机促销活动现状评述 4
二、本次活动的主要优势 4
三、本次活动主要策略 4
第三部分:活动设置 5
一、室外展台布置 5
二、人员选择 5
三、服装的选择 6
四、舞台表演 6
五、发放传单 6
第四部分:成本预算 7
第五部分:促销评估 7
五一手机促销活动方案
第一部分:活动概况
一、活动背景分析
假如说若干年前的手机市场是成功多失败少,而且还造就了许多“奇迹”的话,那么如今的手机市场则已经接近饱和状态,手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机,正常渠道中销售的手机就有1200多款,价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润,投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围,抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧,随着社会的进步科技的发展,通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求,有需求就会有市场。
二、活动时间
2015年5月1日——7日(暂定)
三、活动地点
终端销售店铺及门前搭台演出。
四、活动方式
实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。
五、活动主题
不一样的感觉,不一样的心情,绝美风格,唯你专属。
第二部分:活动分析及策略
一、手机促销活动现状评述
目前知名手机促销现主要存在的问题:
,假如宣传重点不及时调整,将面临广告信息老化,单调重复,受众注重力、关注程度和爱好点都会改变的困境,同时,广告有效率下降,造成广告费的浪费。
,例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看,战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此,手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。
,多采用发传单与打台路演结合的形式,采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
本次促销活动的机会点:
1、采用以活动为中心,店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新奇,使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这个活动,可以让顾客了解到中兴手机的一些出众性能,而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢五月黄金周,人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而***的外形设计特点配合新奇有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力,根据
活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性,建立不间断滚动宣传模式