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文档介绍

文档介绍:散茶销售方案
目标市场定位
目标市场对散茶或简单包装的茶有一定的市场需求量,主要集中在马连道,茶叶店,茶馆,酒店,集团企业,北京事业单位,驻京办等,由于以办公用茶为主所以价格区间200---500之间。
达到的目标
在马连道开发五家合作伙伴;茶叶店,茶馆建立十家合作伙伴;开发北京事业单位,驻京办等政府机构两家,集团用户两开发三家。目标流水额度10万。
开发时间
6月7日------6月30日
人员配备
马连道,茶叶店,茶馆,酒店,两人负责
集团企业,北京事业单位,驻京办由办公室人员负责
资料配备
宣传彩页 100份,
公司资质文件50本,资质文件包括公司营业执照副本,产品质量认证,各种证书等;
样品茶300包;
费用预算
???
操作方法
马连道,茶叶店,茶馆,酒店
沿北京三环以内,以高档小区,写字楼,一二类商场附近的茶叶店茶馆酒店为要开发对像。
马连道以经营各种品类的茶叶批发店为主要开发对像。
说辞:XX你好,我是武夷山种植生产大红袍正山小种的厂家,现刚进入北京,欲在北京寻找合作伙伴,共同开拓北京市场,我们的茶园在武夷核心景区,采用传统的加工工艺,生产出的茶在品质上要远远高于同类产品,在口感上为了满足不同的客户需求特增加了不同品味的,有浓香,轻香,高焙火,中焙火和低焙火,请问你的客户平时都爱哪种口感的?
价格方面:考虑到是长期合作,大价格方面我们提供的产品的绝对是性价比很比的产品,价格区间红茶200----250之间,大红袍240---300之间。量大可以享受公司的返点政策:一次购满50斤享受9折,一次购50斤以上8折。
付款方式:由于是第一次合作,可以采用付三分之二,尾款第二批进货结清。
配送方式:确定合作意向后货到付款。
集团企业,北京事业单位,驻京办
由办公室人员,通过网络,报纸,刊物等线上线下媒体寻找目标客户,通过电话建立初步的意向。
达成有意向客户时由市场人员携带公司样品,资质等登门拜访,确定购买意向
确定购买意向后由派送部送货上门。
结款方式可以是先结,也可以后结。
说辞:XX你