文档介绍：化妆品促销方案-----疯狂的瓶子
活动目的：在市场淡季情况下，加大促销力度，吸引商场和其它化妆品店里的顾客，来使用我们店里的产品，从而为本店增加更多会员和使用本店产品的新顾客，扩大市场占有率。让我们店的生意淡季不淡！
在化妆品行业竞争激烈的今天，各商家都在为提高销售额绞尽脑汁，所采取的促销方式更是五花八门，但效果大多却难如人意，消费者经历了无数次被忽悠的洗礼，不知是免疫抵抗力大大增强，还是早已经麻木，任凭你商家怎么折腾，就是不掏人民币。很多的商家在对是否搞促销活动的问题上心情也很矛盾，“促销是找死，不促销是等死”，是他们发出的无奈的咏叹调。而利用化妆品用过后的空瓶来抵现金或给予一定优惠，来达到吸引顾客购买产品的这种促销方式也很常见，现在的消费者对此早已不再“感冒”，可我们就是采用这种再普通不过的方式，竟让小小的瓶子疯狂起来，在化妆品市场掀起了一股销售热潮，创造了一个小小的奇迹，引起了很多人的模仿与跟风
营销人有句话“没有做不好的产品，只有做不好产品的人”。我们也坚信这一条。活动要让消费者感兴趣积极响应，有力的带动产品的销售，又能让终端的经营者觉得可行，顺利的接受这个品牌，扫清我们产品拓市的障碍。
活动内容：
这个空瓶换购活动原理是这样，从产品中选出几款适合季节的销售的，在夏季比如用防晒霜，洗面奶，洗发水，沐浴露等做个特价，这种特价要的就是震撼力，要冲破消费者的心理底线，不是打折或半价而是每款产品象征性的收一元或两元，就是要用同类的产品的空瓶（洗面奶空瓶只能换洗面奶，依此类推）加标注的价格就可以买走所要的产品。例如我们价值26元的洗面奶，只要来的顾客持洗面奶的空瓶，拿一分钱就可以买走。并且再三强调空瓶不限于我们品牌的空瓶，即不管是什么牌子都可以加几块钱兑换我们同类的产品。那么这样做不会赔死吗？其实不会，会员产品和特价品都是利润相对高的一些产品，或者将几个单品的价格提升一下，然后再打折，还是原先的价格但会让人感觉特实惠，（当然我们并不是愚弄消费者，还是让出了很大一部分利润的）。另外要注明换购产品的数量，并限定每人换购的瓶数，把顾客吸引过来换产品不是我们的目的，带动产品的销售才是我们真正想要的，顾客进店后要大量推荐我们的会员产品，这些产品利润高。所以，活动本身会带动产品产生较大的销售额，足以承受换购发生的费用。限时限量，营造抢购气氛。如单店日换购总量200支；并限定每人换购的瓶数，最好是每人仅限一次，每次仅限一瓶。在店门口有热闹的排队抢购现象，周边和路过的群众就认为这个店物美价廉，产品质量好，服务态度好，信誉高，值得信赖。为店面树立了良好的口碑，以后会吸引更多的人来消费。只有迅速的把原先消费其他品牌的顾客给争取过来。变成我们的顾客，才能在市场上获得成功。有很多的顾客拿过来的产品的空瓶并不是你店里卖出的，说明这些顾客并不是你的顾客，是通过这个活动把她们吸引过来，是我们的活动给店里带来了新顾客，通过对空瓶的分析整理，可以帮我们解答这样几个问题：产品要锁定的目标顾客都在消费哪些产品，本地市场哪些产品销售的好？这些旺销产品的哪些特点或卖点吸引了消费者从而使她们产生了购买的动机？产品和专卖店所处的是一个什么样的竞争环境？不同的地域之间的消费者有着怎样不同的消费****惯？通过分析整理，找到了这些问题的答案，对于市场的消费情况会有更详尽的了解，也就能拿出更