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2021年年度经营计划
2021年年度经营计划年度经营计划是指在战略的指引下按照 企业的经营方针结合企业内外部环境分析企业如何支配企业源来 达到预期经营目标而制订的一系列行动方案。年度经营计划并不 是组织每年的赢利计划而是基于执行的组织经营计划主要侧重点 在于营销实现赢利的需求就必须兼顾组织环境执行效率等外围客 观因素。“经营二组织工作—生产工作—营销工作”能够有效提升企 业运营效率的年度经营计划必然是考虑到组织工作生产工作和营 销工作的综合性计划而不是单纯地讨论如何完成销售额的指标分 解计划。不但要探讨如何制定各棺门的工作目标还要研究如何实 现目标。年度经营计划将引导企业成功走出依据经验制订计划的 风险陷阱让企业依据逻辑依据数据依据科学完善经营体系实现最 关键三个转变：从经营机会到经营能力的转变！从经营产品到经 营品牌的转变！从经营个体到经营组织的转变！一位优秀的总经 理是思考者而非执行者他需要考企业未来的生存模式和经营形态 同时需要合理地调配各种资源一资金产品结构组织结构等在某一 段时间内实现的战略规划。企业内部系统层级的工作必须由总经 理主导只有总经理才有足够的权力及能力协调好复杂的战略规划 问题系统层级的工作是宏观且长远的经营行为决定企业的生存状 态。计划层级总经理是制定年度计划者而非执行者总监是企业的 计划层级管理者主要工作任务是根据战略目标生成实现目标的计 划并保障这些计划得以实现。总监主要实现两个职能：一是生 成“；策略”的职能要根据企业的战略要示分析出具体的执行策略 也就是做计划；二是“管理”职能要能够有效的监督管理控制计 划的落实。项目层级总经理根据市场环境和公司资源的综合评估 结果制订战略目标：五年内公司要成为行业内第一。营销总监根 据这个目标设定五年中每一年的工作计划第一年将市场占有率扩 大为
40%o根据这个计划部门经理就必须拟定出一系列工作项目比 如说提高产品终端覆盖率提升经销商满意度改进产品性能或包装 降低零售价格等。。。。
这些项目依次完成之后市场占有率扩大40%的计划将补实现。 项目层级的管理者是部门经理主要工作职责是制订管理并监控工 作项目的完成情况。项目层级是企业最重要的管控层级从项目的 执行数量和质量上就可以清晰地评估企业计划的实施情况。任务 层级任务层级对执行者的管理素养要求不高更偏重于执行能力。 活动层级活动层给是企业管理中最细致而又最频繁的工作通常由 助理和秘收来完成。由于活动层给的工作庞杂且随机性很强所以 大多数管理者往往忽视对该层级工作的管理。"；管理是一种实 践”对行为过分苛责必然使管理的艺术性荡然无存把人管理成机 器设备并不是管理的目的。用项目管理描述年度经营计划不同层 级的管理者：总经理是一个公司的系统管理者总监是计划管理者 部门经理是项目管理者主管是任务管理者普通员工是活动管理 者。现在很多企业经营出现问题其实是忽略了项目层级的管理内 容很多企业都有自己的计划但是没有做好计划层级与项目层级之 间的衔接将计划直接下达到任务层级中：比如说某企业计划把年 销售额提升
2人亿却不计算这两个亿到底从哪儿提升只知道想要 提高销售额就必须扩大生产加大促销力度等于是该企业在算清楚 达成计划的生产成本和销售成本后就开始疯狂的生产产品铺天盖