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精品(jīnɡ pǐn)文档
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总 结 目 录
一、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会举办背景
二、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会营销(yínɡ xiāo)执行
三、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会活动现场
四、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会综合分析
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一、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会举办(jǔbàn)背景
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一、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会举办(jǔbàn)背景
上宅购物中心的销售需要(xūyào)大型活动的支持
2013年8月，上宅购物中心应时而出，一二楼共计10000平方米，铺位切割为294个，初步预算认筹可以(kěyǐ)至少保证450组以上，而经过上宅国际商业广场1期-4期对客户的分流，原阳的商铺投资客户资源已经有限，要在9-12月不足四个月的时间内脱颖而出，举办一次大型明星营销活动很有必要；
原阳·上宅公园世纪提升品牌加快回款的需求
2013年9月份，上宅原阳公园世纪项目到了下半年回款的关键4个月，需要一次大型的营销活动来支持公园世纪品牌提升和提振，力压其他竞争对手，达到快速回款的目的；
提升企业知名度和品牌形象的需求
一个企业的发展到了一定阶段，适当和明星活动结合，对提升企业知名度有很大的帮助。上宅置业系统通过3-4年的发展，在关键的时间节点需要一次大型活动提升品牌知名度与品牌形象
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一座上宅购物中心(ɡòu wù zhōnɡ xīn)，从效果图到实现销售额5000万
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一、“上宅之夜·璀璨(cuǐ càn)原阳“费翔演唱会举办背景
上宅购物中心自身的困境必须寻找一个(yī ɡè)破解办法
全新的商业模式困局：县域城市新区的百货商场的销售，河南省县域城市没有成功的经验可以借鉴，必须自我创立营销模式，迅速打开市场。
客户怀疑和竞品的困局：传统投资客户更青睐于临街商铺；竞争对手沿街底商竞品较多，虚拟式产权商铺的认可度很低，这些决定了上宅购物中心的宣传不能依靠和风细雨的渗透式常规营销，必须依靠大力度的创新营销；
客户来源的困局：294套商铺，需要450组认筹量，按照1:4的认筹比例，至少保证1800人关注来放到售楼部。那么，如何做到在9月份—12月份100天左右的时间，保证1800人关注来访？分解到每天，至少保证每天来访18人左右？
在这种情况下，一个明星，一个大型活动，引起诸多关注，集中爆发式的认筹更为合适！
项目本身存在诸多困境：五证皆无，原本计划自持的购物中心变更为销售商铺，而这种类型的商铺属于国家明令禁止的虚拟商铺销售；50%左右的公摊率不受客户认可，在这样的困境下，唯有依靠大力度促销，把项目的关注点引入到未来收益和前景上，才能根本(gēnběn)上取得客户信任！
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二、“上宅之夜·璀璨原阳“费翔演唱会营销(yínɡ xiāo)阶段执行
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费翔演唱会贯穿10-12月份(yuèfèn)，期间数据如下
认筹业绩(yèjì)
开盘前共计(ɡònɡ jì)认筹：487组；累计认筹实际客户：90组。
认筹前蓄水
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集中认筹
持续认筹期
持续认筹期
盛大开盘
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费翔演唱会活动营销执行阶段划分(huà fēn)及重点
第一阶段：先行导入：主题(zhǔtí)“谁点燃了原阳商业的一把火”立体轰炸
持续(chíxù)认筹期
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