it售前工程师修炼之道.ppt

文档介绍：IT售前工程师修炼之道
第一页，共82页。
封
面
第二页，共82页。
1
谁是IT售前
2
金字塔原理
目
录
3
需求分析八步走
4
沟通与呈现
5
工程管理
第三页，共82页。
6
企业战略管理
7
软件开发技术
目
录
8
新技术领域
9
产品型售前工程案例
10
方案型售前工程案例
11
咨询型售前工程案例
第四页，共82页。
01
谁是IT售前
本章主要告诉读者IT售前是怎样一群人，他们的工作职责、必备素质、知识体系、开展方向等内容。
PART ONE
第五页，共82页。
1-1 谁是IT售前
IT售前一般是指在IT企业中协助销售进展工程前期活动的人员，主要负责技术局部，在本书中也泛指给企业做信息化规划的IT咨询参谋。其具体工作包括撰写投标书、PPT、现场宣讲等内容。
较强的方案编写能力
较强的现场宣讲能力
较强的总体规划能力
第六页，共82页。
1-2 IT售前必备素质
此外，对于IT售前个人而言，还需要具备深厚的IT技术积累、较强的自学能力和团队协作精神
第七页，共82页。
1-3 IT售前知识体系
第八页，共82页。
1-4 IT售前职业开展
第九页，共82页。
1-5 如何做好IT售前
以上就是本书对IT售前情况的概要介绍，下面进入各个章节讲解环节
第十页，共82页。