文档介绍：金融行业联盟解决方案培训 1 解决方案培训通用篇一、一、 Why Why ——联盟业务背景联盟业务背景二、二、 What What ——联盟业务模式联盟业务模式三、三、 How How ——联盟合作带来的优势互补联盟合作带来的优势互补四、四、 Case Case ——中富证券项目分析中富证券项目分析五、金融行业市场分析五、金融行业市场分析六、金融行业联盟伙伴及方案介绍六、金融行业联盟伙伴及方案介绍提提纲纲 2 解决方案培训通用篇一、一、 Why Why ——联盟业务背景联盟业务背景?????????????????????????????????双方联盟提供整体解决方案,满足用户需求?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 3 解决方案培训通用篇二、二、 What What ——联盟业务模式联盟业务模式 Customer Customer INTEL INTEL MS/Oracle /Bea MS/Oracle /Bea SAP/I2/Siebel SAP/I2/Siebel ISVs ISVs SI/VAR/CHNL SI/VAR/CHNL 行业/客户关系完整的解决方案解决方案产品/服务解决方案客户/伙伴关系解决方案 Legend Legend 4 解决方案培训通用篇最终客户联盟资源客户关系型渠道物流渠道 SI型渠道行业应用联盟伙伴平台级联盟伙伴联想服务器方案中心 Legend (七个大区) 集成、服务、产品、培训品牌、市场产品、价格、方案、技术出货?行业方案销售培训?应用方案销售手册?售前应用咨询?行业应用研讨会?用户应用测试 POC ?行业方案销售培训?应用方案销售手册?平台技术售前支持二、二、 What What ——联盟业务模式联盟业务模式( (续续) ) ?联合方案?联合项目实施/服务?行业客户研讨会?培训/技术交流?联合实验室开放 5 解决方案培训通用篇联想的优势?与合作伙伴建立双赢业务合作模式能力(渠道、投资、市场、联合销售等) ?资源整合、协调、推进市场/销售项目能力?对行业环境、应用和知识获取和利用能力?先进的企业信息化建设,遍布全国的服务网点,能够提够及时的客户服务?强大的资金支持,保证研发与市场的不断投入 EBSP\VAR\SI 的优势?对行业客户应用有深刻理解,能够给客户提供完整解决方案; ?技术能力强,能够为用户提供专业的集成服务; ?有很好的行业关系基础; ??????????????????????????????????????????????????????????????????????三、三、 How How ——联盟合作带来的优势互补联盟合作带来的优势互补 6 解决方案培训通用篇三、三、 How How ——联盟合作带来的优势互补联盟合作带来的优势互补(续) (续) 行业应用联盟伙伴的发展 1、亚信 2、朗新科技 3 、朗新网络 4、广州中望 5 、南天 6、杭州恒生 7 、北京美髯公 8、中软 9 、神州数码 10、北师大校际通 11 、南京东大金智 12、北大高科 7 解决方案培训通用篇?项目机会发现?联盟资源引入:恒生、核新、 MS、Intel ?联合方案 POC 测试?联合销售/实施四、四、 Case Case ——中富证券项目中富证券项目分析分析 8 解决方案培训通用篇五、金融行业市场分析五、金融行业市场分析?中国银行业的现状及发展概况?中国银行业信息化建设现状?中国银行业 IT产品的应用和采购 9 解决方案培训通用篇六、六、金融行业联盟伙伴及方案介绍金融行业联盟伙伴及方案介绍南天公司于1970 年创立,总资产 8亿。公司在系统集成、应用软件开发与金融设备研究开发生产方面实力较强。是全国系统集成一级资质认证企业,国内金融专用设备最主要的供应商。其中软件与系统集成事业部( SID )设立在北京。该部门负责软件产品与系统集成的开发与经营,下辖北京、上海、广州、昆明、西安、武汉等区域性公司。有中国银行、工商银行、建设银行等近 30家客户。 10