文档介绍：金斯瑞生物科技总部坐落在南京市区一座不起眼的旧建筑内,同样低调朴素的是董事长兼首席执行官章方良。不特意介绍,很难将他与实验室忙碌穿梭的众多研究者分清。然而这家不显山露水的企业却作为中国最大的生物 CRO (合同研发外包)公司而被业界熟知, 已然成为客户遍及全球的“隐形冠军”。但它正酝酿着一次重大转身,成为综合化的生物学研究平台。金斯瑞在 2002 年成立于美国,由三个海外留学生创办,最初的起步资金只有 5,000 美元。章方良环顾身处的小会议室, “最初创业的时候,我们的办公室比这个都小, 三个人凡事亲力亲为。”三名合伙人中,包括章方良在内的两人都在美国知名药企先灵葆雅工作过,并分别是生物信息和分子生物的专家。金斯瑞成立后,业务以每年 50% 以上的速度增长, 2009 年销售收入达到 亿元,年增长率 109% 。金斯瑞业务覆盖面很广,均围绕生物合成。 CRO 行业以技术门槛和服务宽度取胜,商业模式大同小异。最常被用来与金斯瑞对比的是药明康德。与主要进行化学类药物研发的药明康德不同,金斯瑞主要进行的是大分子生物药研发,如蛋白、抗体等。 CRO 的商业模式比较直接, 对欧美的客户来说,药厂和研究机构将研发达到一定阶段的项目放到机构外的平台中做, “药厂自建平台进行研发,这样做不仅效率不高,而且在研发结束后这部分人力成本也是重复投资。”同时,对于药厂来说,新药研发需要重金投入、周期偏长, 同样并不能保证结果。章方良的设想是金斯瑞提供一个平台,面向中外的生物工程公司和制药厂商,今后新药的研发不需要在药厂内进行,同时也可以大大降低新药的开发成本。只要有资金和想法,大学教授也可以研发新药。金斯瑞的客户不仅仅是欧美的跨国药厂,还包括国内医药行业的巨头们。而这二者的需求则各不相同。欧美药厂研发新药时,它们考虑更多的是成本,所以有越来越多的公司将新药的研发搬到中国,放给外包研发团队继续进行。而中国客户的需求则是另一方面,他们