文档介绍：商业模式创新从“讲故事”开始
 
 
　浙江秘书网、网络秘书网讯：在新经济条件下，商业模式创新往往不是从实践开始，而是从一个好的想法或创意开始，逐渐形成一个有情节的“故事”，并且在与利益相关者不断碰撞中逐步完善，使“故事越讲越圆”，达到激动自己，也激动他人的效果
　　商业模式有不同的环节和内在逻辑，需要新颖性、独特性和难以模仿性，否则就不是有价值的商业模式。这要求在设计商业模型时，就形成一个完整的、有追求的、逐步缜密的故事。而在表述商业模式的过程中，创业者或风险企业家必须将自己的***、洞察力、严格的理性逻辑与朴素的常识高度融合，生动形象地诠释和描述企业的模型与发展框架，并用不同的方法想象世界，以情节打破惯例，出其不意，激动人心，使故事娓娓动听，既能吸引别人，又能吸引自己***投入，让故事变成成功。
　　这其中，与他人分享这种愿景的重要工具不是会计学，更多的与讲故事的能力有关，强调的是自己和自己的公司的独特之处。正如Magretta(《商业模式缘何重要》，《哈佛商业评论》2002年9月)指出：“事实上，商业模式都是一些故事——说明企业如何运作的故事。如同一个好故事，一个好的商业模式包含准确刻画的角色、可信的动机以及洞悉价值的故事情节。商业模式还回答了一些基本问题：我们在这项业务中如何赚钱？潜在的经济逻辑——解释我们如何能够以合理的价格给顾客提供价值——到底是什么？”而金山公司前CEO、天使投资人雷军先生则直言不讳地要求创业者讲故事：“我觉得你要能把故事给我说明白了，你就可以从我口袋里面拿到钱，如果是我看不懂的事，我绝对不干。如果创业的故事不能说服自己，那就没有可能说服投资人。那么，怎么说服自己呢？就做沙滩演练，你具备什么条件、你每一步怎么走、你怎么切入、怎么壮大、怎么过门槛，如果把这些讲明白了，而且你的的确确练过基本功，觉得你融到资的可能性非常大。”由此可见，讲故事的方式既是在新经济发展过程中推广商业模式的方法之一，更是商业模式走向成功的必须。
　　从零到百分之百的商业模式创新
　　市场永远不变的法则就是市场永远在变，以静制动、以不变应万变只能应用于某个事件或某个时间段的市场形势。为了应对改变与竞争，就要改变一切能改变的东西，这包括思想、环境、目标、方法、团队以及行为方式等等。在这种背景下，创业者的“故事”的核心价值在于是否独特，而这种独特依赖于将其想法或创意作进一步探索与整合，其核心的革命在于进行0～100%的创新。
　　这种创新既可以是结构性的，也可以是关键环节与关键领域，还可以是局部性的或流程性的操作方式。因而，企业在每一个经营环节上的创新都可能演变成一种新的商业模式。从目前来看，对商业模式展开0～100%的创新主要体现为以技术为基础、依托产业价值链、着力管理创新的方式。以下我们从技术、产业价值链、管理的三个层面，列举对商业模式展开0～100%的创新的具体例子：
　　一如借助互联网或信息技术的发展，对商业模式展开0～100%的创新。互联网把世界联成了整体，导致“大脑”与“肢体”的功能分解，“大脑”控制类的企业越来越大，面向终端的直接反应部分越来越小。互联网为商业模式创新提供了人类一次最丰富的商业实践，因为互联网提供了商业模式的独特性。从这个意义上说，互联网扩大了企业的边界，改变了企业对企业(B to B)、企业对个人(B