1 / 24
文档名称:

安锦欲蓝湾房产电商执行方案.ppt

格式:ppt   大小:3,487KB   页数:24页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

安锦欲蓝湾房产电商执行方案.ppt

上传人:1485173816 2021/10/21 文件大小:3.41 MB

下载得到文件列表

安锦欲蓝湾房产电商执行方案.ppt

相关文档

文档介绍

文档介绍:安锦欲蓝湾房产电商执行方案
第一页,共24页。
目录 Contents
为什么越来越多的项目做电商?
我们的准备——资源整合
电商资源执行经验分享
电商小组的构成及职责
驻场客服工作流程
盘方需求由资源向效果转变
客户资源从哪来
充分了解客方需求
建立客户管理系统
腾讯房产电商也需要拥有口碑
资源整合
效果制胜
房产电商模式在安徽盛行接近一年的时间,盘方也愈来愈精打细算,需求逐渐从要“资源〞向要“效果〞转变。
第二页,共24页。
为什么越来越多的工程做电商?
开发商需求
合作模式
独家电商、全房源〔局部房源〕合作
降低本钱
〔在售、尾盘〕
锁定客户
〔开盘〕
合理降价
〔在售、尾盘〕
房产电商客方付费,可为工程节约营销本钱
电商收费可帮助工程完成前升级工作
电商优惠使工程合理降价,在一定程度上躲避前期业主客诉问题
第三页,共24页。
派单
短信车
社区巡展
中介联动
户外广告
电台
电视台
LED屏
院线广告
报纸杂志
原创新闻
楼盘导购
深度探盘
老总访谈〔领航者〕
楼盘推荐位
电商优惠专区
腾讯房产官方微信
腾讯房产官方微博
WeHouse
richbutton
迷你首页
网站首页广告
二级页广告
我们的准备——资源整合
腾讯电商
线中渠道
线上渠道
线下渠道
微活动
腾讯房产
硬广
新媒体
软宣
微活动
互动活动
社会化广告
QQ
客户端
风驰
微活动
看房网友
数据库
病毒邮件
短信推送
呼叫中心
微活动
看房团
多线
专线
微活动
其他
短信车
派单
中介联动
LED屏
等等
充分的资源整合
让我们在电商谈判中立于不败之地
论坛
第四页,共24页。
电商资源执行
硬广是电商吸引意向客户重要手段之一,主要表达以下两个方面,一方面是在开发商不反对的前提下将工程售楼 换为网站400;另一方面是硬广链接专题页中设置团购报名入口。
硬广的点击率非常重要,点击率高意味着客户关注度高,深入挖掘工程卖点,将其卖点直接有效呈现在网站网友面前。
电商优惠不是摆设,一定要在硬广中表达,这样才能让意向客户在团购中填写个人信息,以便于后期跟踪。
定期更换电商硬广位置,或跟工程沟通调换广告稿,以保证硬广效果持续。
硬 广 篇
第五页,共24页。
电商资源执行
软 宣 篇
导购制作:以楼盘品类根底,根据工程节点安排,量体裁衣,以工程卖点为主要方向,结合时事为工程创作新闻和楼盘导购〔楼盘导购将工程放在首要位置〕
如:
深度结合
买方视角
迷首引入
网站通栏宣传
QQ弹窗迷首资源
第六页,共24页。
电商资源执行
软 宣 篇
结合时事热点新闻
工程信息+动态+图片+团购报名入口
结合工程特点为工程造势,突出工程在品质、居住舒适度等方面的独特优势,以及区域价值的挖掘。在当期市场形成关注。
新闻导购 内容+形式
第七页,共24页。
电商资源执行
软 宣 篇
记者视角+深度探访和解析
解读工程品质的精华
提升工程产品的市场竞争力
360楼盘评测
第八页,共24页。
腾讯微信——线下活动
互 动 篇
大型活动,让购房者在互动中了解楼盘
微信贩卖机
1通过现场个人信息登记及扫描工程微信二维码可收集800~1000名参与者的个人信息。
2、增加同等数量的微信粉丝。
3、活动影响范围广,覆盖市区大局部群众。
4、楼盘展架同期推送楼盘宣传信息。
第九页,共24页。
微信摇一摇
1通过这一活动迅速增加微信粉丝并活的参与者的手机号码,到达增粉和收集用户信息的目的
2六安市这边,将在接下来几天内造成轰动效应,造成一个全城话题。
第十页,共24页。