文档介绍：微信营销培训
第一页，共14页。
目录
身份定位
1
客户分类
2
更新朋友圈
3
微信营销思路
4
第二页，共14页。
一、身份定位
1】、姓名：XXX，年龄〔90或者91年的〕
2】、工作：行政助理，以在前在哪工作过，工作近四年；
公司定位：综合型企业
3】、学校：安大〔安工大〕，专业：人力资源管理〔金融系〕
4】、兴趣爱好：逛街，看电影，旅游〔自驾游〕，游泳，瑜珈，
钢琴，偶尔看看书
5】、家庭：老爸：〔年龄65年，生日〕工作：做工程的，
车：S400,爱好：喝茶，收藏。老妈：〔年龄68年，生日〕工作：高
中教师，爱好：注重理财。爸妈关系比较好，老爸有点妻管严，老妈
喜欢唠叨等等
6】、未婚，目前单身，追自己的人比较多，还不想那么早入围城，
不喜欢帅哥觉得不靠谱。理想男生：真诚，孝顺，有责任心，有担当，
外表阳关内心成熟型的
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7】、个人经济：房子，出来工作四年了前年在滨湖买了一套100多平方的
房子，去年装修了，闲老妈唠叨就拉了闺蜜一起住，周末会回爸妈家，偶尔
也会回家蹭饭
8】、理想：希望在35岁之前赚够钱，然后不工作了，做小投资，去世界各
地旅游
9】、闺蜜：王#，92年，安大毕业，在一家教育咨询做高管，开奥迪TT ，
10】、教师：35岁左右，小孩8-9岁上二三年级了，和老爸关系非常好认识好
多年，所以才愿意带我爸，平时会送一些茶叶或烟给教师，也会把教师请到
家里来吃饭
11】、资金量：包装的是自己在替老爸看着炒油，刚开场老爸拿了180W在做，
后面把自己的30W放进去了，现在有330W，年后做的
12】、其他：用什么化装品，面膜等等
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二、客户分类
1】、客户分类说明：阶段1、初识—不切原油
阶段2、熟悉—提过原油
阶段3、信任--深度聊原油，包装行情，包装教师
阶段4、知己--深度卖教师，卖行情
A类：成交的客户 B类：卖过教师的
C类：非常有钱，手机号码是连号〔容易出大单〕
2】、客户分类格式：例如、阶段-3-日期-姓名，解释进展到哪一步，几月
几日加的，姓名
三、更新朋友圈
1】、主要更新一些生活照片，接地气又稍微有些高档的；可以为旅游等
2】、关注一些正能量的分享，财经，旅游，美容，瑜珈等公众号。
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四、微信营销思路
情感利益五五开：
注：微信营销情感是根底和载体，在情感根底上衬托原
油，但感根底不宜过大，原油成分要适当增大，微信营销
以两根主线贯穿，情感根底和利益诱惑，相互穿插。
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1、主线1：情感根底.
情感四部曲：(1) 初识阶段：情感为主，不提油，1-2天时间
首次聊天话题感要较强，才能深度吸引客户，激发客户跟角色聊天的兴
趣，可以聊聊缘分，聊天客户所在地区的特色人文和风景。只有一个目的，
跟客户建立聊天的根底，当然还要凸显角色开朗，活泼，善良的性格，让
客户认可我们的性格。〔这一步必须解决认错人这一话引〕
〔2〕熟悉阶段： 情感原油比例6：4或7：3，2天时间
当过度到熟悉阶段，角色和客户之间