文档介绍：第六届娃哈哈全国大学生营销大赛决赛
策
划
书
郑州财税金融职业学院
团队：梦想队
目录
一、初赛活动总结 2
二、活动背景 3
三、市场分析 3
四、产品定位 4
五、推广策略 5
六、营销策略 6
七、财务规划 7
八、团队介绍 8
九、可行性分析 9
十、附件 11
一、初赛活动总结
总的来说这次活动虽遇到了很多困难，但还是取得了成功，其原因可以归纳为以下几点。
1、活动前准备比较充足
在活动开始的前两天，我们利用课余休息时间在宿舍，从一楼到六楼逐层进行地毯式的宣传销售。虽然有时进入别人宿舍的时候会遭到她们抵制以及反感，心里压力很大，但是想到我们学到就是市场营销专业，应该克服心理的障碍。所以我们再面对别人抵制的时候就不像最初那样的胆怯了。
在比赛前。我们逐一去了老师办公室进行推广和售卖，面对老师我们的压力还是很大的，因为平时上课老师总是给我们一个严师形象，这让我们感觉老师很难接触让我们认为老师很难会购买我们的东西。但我们在办公室门前相互鼓励打气，克服自己内心的恐惧迈出了进入老师办公室的第一步。把他们当作朋友来对待其实他们是很好相处的。我们利用自己的人脉关系让各班团支书、班长等在班级里宣传，也起到了不错的效果。
2、团队配合
我们四个人分工明确。虽然都是营销专业的学生，有一个人负责收账会计工作、有一个人负责配货工作、两名人脉相对较广的同学负责宣传推广拉动销售增加销量。在明确的分工下，我们出现错误的几率大大减小。有些队伍在第一天会因为账面记录而产生分歧，、但是我们依然一条心坚持到了最后，并收获了只属于自己的成功。
二、活动背景
随着人们生活水平的提高和独生子女的增多，人们对孩子的健康和日常营养搭配越来越重视。现在奶酪及酸奶制品越来越受到人们的青睐，酸奶的营养价值和口感让很多人爱不释手，奶酪一直以来都有“乳品黄金”的美誉。娃哈哈现推出了爱迪生奶酪酸奶，为了让家长们放心选择，爱迪生奶酪酸奶不添加防腐剂、不添加色素、不添加甜味剂。迎合了现在家长们希望给孩子更安全更营养的乳品的需求。
第六届娃哈哈全国大学生营销大赛决赛决定将在郑州最繁华的二七广场举行，售卖的产品就是现在最火的娃哈哈爱迪生奶酪酸奶。本次大赛让我们有机会和知名企业零距离的接触，更可以让我们学****到宝贵的社会实践经验。在校期间我们很难和社会联系，现在在提升自我的同时还可以与国内顶尖级营销类企业杭州娃哈哈集团亲密接触。我们满怀信心在梦想起航的地方准备展翅翱翔，为了这次比赛我们梦想对尽心尽力。
活动主题：奶皇爱迪生、***平安夜
三、市场分析
1、我们对二七广场进行了实地考察、走访，并了解了二七广场的人流情况和消费者人群，并对实战比赛当天所需要的赠品的商家位置进行了考察。
2、我们在学校内部进行了问卷调查，共发放100份调查表，其中60调查问卷针对教师群体，40份问卷针对学生群体，每份调查表设置
13个问题；我们得出了以下结论：
（1）通过问卷调查，发现在受访群体中，大多数人是愿意接受爱迪生奶酪酸奶，并愿意购买。大部分教师认为价格合理，可以接受。学生反映价格偏高。
（2）通过问卷调查，更多的人在选择酸奶更加注重安全、营养、美味这三个方面，而爱迪生奶酪酸奶恰恰正是从这三个方向出发的。
（3）通过问卷调查，发现爱迪生奶酪酸奶的价格区间更针对于中高端人群。
四、产品定位
爱迪生奶酪酸奶——绿色的饮品
安全层面：优选进口奶源、层层把关、无添加、是一款保护儿童柔软肠胃的常温酸奶。
营养层面：特别添加欧洲甄选奶酪，使得大分子的蛋白质分解成为更易吸收的小分子，大大提高产品的营养价值，为儿童的成长提供重要的营养补充。
美味层面：考虑到儿童对产品口味的特殊要求，爱迪生奶酪酸奶隆重推出烤酸奶风味，更贴合儿童对于常温酸奶的独特口味需求。
市场定位
爱迪生奶酪酸奶不添加防腐剂、不添加色素、不添加甜味剂、是一款可常温饮用的酸奶产品、呵护孩子的肠胃、助力孩子的成长。并且补充了市场空白爱迪生奶酪酸奶，独特的烤酸奶风味、好滋味、奶中皇族，专为孩子定制。
消费群体主要定位于：3—10岁的孩子、情侣、工作族。
购买对象主要定位于：家长、情侣、工作族。
3、主要消费对象分析
与其他酸奶不同的是爱迪生奶酪酸奶主打儿童消费群体。
儿童：爱迪生奶酪酸奶采用欧洲甄选奶酪、进口乳酸菌发酵、优质进