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筹划人：刘超锋
委托单位：温州力宝行汽车销售
筹划时间：2021年5月30日
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目 录
1、引言 2
2、背景分析 3
企业背景分析 3
汽车市场分析 5
温州市场及未来开展趋势 6
3、目标顾客分析 7
目标顾客确定 7
目标顾客特性 8
目标顾客需求 8
目标顾客获取信息渠道 8
4、 企业推广SWOT分析 9
5、推广目标 9
6、推广主题 10
7、推广方案 10
线上推广〔网络〕 10
线下广告推广〔非网络〕 10
活动推广 11
活动主题： 11
活动目的 11
活动对象 11
活动介绍 12
责任分工 15
8、活动费用预算 15
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1、引言
随着家用汽车的实用性越来越为市民所认识和承受，市场上优秀的豪华品牌轿车也不断涌现，他们凭着精准的操控性，尊享的舒适性为客户提供完美的驾驶乐趣及贵宾体验征服了消费者的心。
在温州车行中宝马、奔驰、奥迪等高档品牌也越来越受到市民的热捧，同时也形成了各种各样的竞争，各品牌使出“浑身解数〞，务求在竞争中击败对手，从而获得更大的发挥空间。
在此次筹划中，主要是围绕宝马授权经销商——温州力宝行汽车销售效劳进展的推广。
温州车行中，现共有宝马经销商7家，分别为温州力宝行、温州好德宝、温州好达机电、温州宝隆、温州宝诚、苍南宝隆、永嘉宝诚。而与温州力宝行形成竞争的主要为同处温州市区的温州好德宝与温州好达机电。
而作为开业不到一年的新建店而言，如何做好推广方案显得尤为重要，在此次营销筹划中，针对温州力宝行的现状，做了非常有针对性的经销商推广活动。
筹划目标：让更多的消费者知道温州力宝行汽车销售效劳，销量有所增加。
指导思想：以自驾游摄影大赛的形式来推广温州力宝行汽车销售效劳，通过线上和线下的宣传来辅助提升品牌的知名度，从而带动消费提高销量。
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2、背景分析
企业规模：浙江规模最大宝马〔BMW〕4S经销店之一
企业现状：
温州力宝行汽车销售效劳于2021年6月13日正式隆重开业，力天集团汽车产业旗下、浙江规模最大宝马〔BMW〕4S经销店之一。坐落在温州经济技术开发区高新园区力天汽车产业园内的温州力宝行，占地25亩，其中展厅3000平方米，能同时展示BMW 7系、X6等各款豪华车型24辆，目前系温州好德宝外全省最大；客户休闲区900平方米，可同时容纳150人休息、娱乐。温州力宝行有汽车销售、售后效劳等人才近200人，并全部经过宝马严格的销售、售后系统培训认证；维修工位多达50个，全年能为近3万辆车提供维修、保养等效劳，效劳吞吐量将全省领先，并将彻底改变以往温州宝马维修效劳量缺乏、车主需排队等候维修的现象。
追求完美，为客户提供优质效劳是每个宝马人的目标。集展示、销售、售后效劳为一体的温州力宝行，不管硬件还是软件，都严格按照宝马全球统一的高标准进展建立和配备，并提供宝马全国统一的标准化维修与保养效劳。
此前，力天集团汽车产业已取得宝马、路虎、捷豹、沃尔沃等品牌在多个地区的经销授权，并成功布局长三角、运营10多家高端汽车品牌4S店。
而BMW一贯以高档品牌为本，各品牌拥有清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感、动力性能、科技含量和整体品质等方面具备丰富内涵，可为用户提供切实的附加值。此次，BMW再度牵手力天集团，主要是继续看好高档车市场沃土——温州，以答谢勤劳智慧的温州人对宝马品牌的支持和信赖。
营销状况：全年能为近3万辆车提供维修、保养等效劳。
资金状况：注册资金一亿元人民币。
技术状况：温州力宝行有汽车销售、售后效劳等人才近200人，并全部经过宝马严格的销售、售后系统培训认证；维修工位多达50个。
营销状况：浙南地区。
品牌状况：主打BMW3系。
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比拟优势：
，售后效劳和附加产品这块非常欠缺甚至几乎为零，而我们力宝行宝马4S店填补了这方面的空白。优秀的团队提供贵宾式售后效劳以及贴心的附加产品
2. 旗下所代理的宝马汽车性能优越，车型时尚，价格合理，相比其他同等配置的汽车要廉价很多，价格方面很受群众欢送。特别是主打款BMW-3系汽车，更是深受新老客户的喜爱。
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